作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，葡萄酒在市場上的地位可謂是波瀾起伏，消費者對葡萄酒也只是一時的愛，雖然也曾讓不少葡萄酒加盟商賺的盆滿缽滿，但大部分想要長期從事葡萄酒代理的日子就沒有那么好過了。其實，造成這一限量與那些只顧眼前利益的葡萄酒招商廠家脫不開關系，看一行業賺錢，進來了，然后就胡搞瞎搞，拖垮了我國整個葡萄酒行業的前景。這樣做跟那些做一次性消費的顧客沒有兩樣，進一兩次就跳槽不干導致消費者對葡萄酒喪失了信心。
葡萄酒的源頭都是酒莊或者葡萄酒招商廠家，往下就是各級代理商，最后是加盟終端。如今的葡萄酒行業早已經不是以前那樣，現在市場競爭異常激烈，稍微有點實力的葡萄酒代理商都開始自立門戶，直接找到廠家。甚至是一些小的葡萄酒加盟店也都選擇直接從國外酒莊進口，從而掌握一手貨源，做起獨家代理。雖然這兩年葡萄酒行業想要賺錢并不是很容易，但進來想分一杯羹的人卻始終是前仆后繼。結果就會導致淘金的人很多，大部分只能淘到沙子；大型代理商進入深耕模式的多，病急亂投醫的也多；進來的小經銷商多，一次生意拍拍屁股甩貨的人也多。
通過市場分析可以發現，大部分不能長久的葡萄酒代理商都具有以下共同特征。首先，轉行而來，缺乏專業知識和能力。市場的大浪潮和豐厚的利潤，誘使大批有一定閑散資金的人都投身于葡萄酒行業的大海中。另外，很多葡萄酒招商企業面對激烈的市場環境，在選擇葡萄酒加盟商時，毫不考察該經銷商的實力，秉著能成一單是一單的思想，只要想干，他就接收。這才導致大批量不專業的代理商存在。其實，這都是非常危險的做法，這些人大多屬于機遇性淘金者，缺乏恒心，都是沖著賺快錢，才選擇進入葡萄酒行業的。當行業逐漸趨于平穩時，劣勢也就凸顯出來了。
總而言之，面對激烈的市場競爭和急劇的行業變化，呼吁酒莊酒廠和大型葡萄酒代理商，不要病急亂投醫，不然害人害己。而那些外行的老板或者小酒商，也不要輕易接招，不然最后受傷的一定是自己。 |