作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，隨著紅酒代理市場的不斷發(fā)展，進口紅酒和國產(chǎn)紅酒之間的戰(zhàn)爭也逐漸升級，但不管營銷手如何變化，關(guān)鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費群的眼球以及隱藏在他們背后無窮的購買力。
過分迷信創(chuàng)意，一些進口紅酒代理市場運作的關(guān)鍵是具體執(zhí)行認(rèn)真落實，實戰(zhàn)更要實效，而一些廠家往往的過于迷信創(chuàng)意，如果他們經(jīng)過紅酒代理市場汗與淚的洗禮那還好說，而且遺憾的是真正從實戰(zhàn)中走出來的策劃人又有幾個?可以通過實戰(zhàn)累計經(jīng)驗，你連實戰(zhàn)都沒實戰(zhàn)過，哪里來的經(jīng)驗可談?實戰(zhàn)才是硬道理，實效來源于策劃，但更是從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的。
紅酒招商企業(yè)要想擺脫尷尬的處境，不在于玩出什么新的概念，而是如果立足企業(yè)本身，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，把企業(yè)品牌做強。有的企業(yè)訴求不是很明顯，大家都知道，進口紅酒啟動市場，要有差異化的訴求，對于消費者進行利益的承諾，但是市場從行業(yè)興起開始，市場上出現(xiàn)哪些令人眼花繚亂的紅酒概念令人實在是搞不明白，比如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒等等。一次又一次的用這些消費者并不了解的概念在市場上鼓噪，又怎么會引起消費者的關(guān)注?
還有的一些紅酒招商企業(yè)賣點不集中，紅酒產(chǎn)品在上市運作總是要從中尋求新的買點，但是由于立足點不同，一些代理商不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)為自我欣賞的角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點，最后停留在市場高端的意識當(dāng)中，停留在少數(shù)精英、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。
甚至有的紅酒招商企業(yè)連個品牌都沒有，哪里談品牌效應(yīng)?說進口紅酒連品牌都沒有一點都不卡裝，消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本就記不住，也分不清楚，而且它們都長的差不多，哪里會記住。消費者買東西有一個特點那就是喜歡買自己熟悉的東西，也相當(dāng)于買保險。所以，一般不了解的，消費者一般不會選擇。
目前，紅酒加盟終端渠道控制力弱是普遍的，紅酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性進場費，使得市場條塊分隔，這就要求紅酒商不僅需要相對雄厚的資金作為市場投入，更加需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進口代理商大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即便是國外葡萄酒資金雄厚，但是在市場面前，也需要三思而后行。面對這樣的情況，槍戰(zhàn)國產(chǎn)片酒份額是進口紅酒發(fā)展壯大的必然選擇。一些國產(chǎn)強勢品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長，紅酒加盟渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱的紅酒加盟終端渠道，加上國產(chǎn)品牌多事采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾也越來越突出。 |