作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，隨著紅酒代理市場(chǎng)的不斷發(fā)展，進(jìn)口紅酒和國(guó)產(chǎn)紅酒之間的戰(zhàn)爭(zhēng)也逐漸升級(jí)，但不管營(yíng)銷手如何變化，關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后無(wú)窮的購(gòu)買力。
過(guò)分迷信創(chuàng)意，一些進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，而一些廠家往往的過(guò)于迷信創(chuàng)意，如果他們經(jīng)過(guò)紅酒代理市場(chǎng)汗與淚的洗禮那還好說(shuō)，而且遺憾的是真正從實(shí)戰(zhàn)中走出來(lái)的策劃人又有幾個(gè)?可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，你連實(shí)戰(zhàn)都沒(méi)實(shí)戰(zhàn)過(guò)，哪里來(lái)的經(jīng)驗(yàn)可談?實(shí)戰(zhàn)才是硬道理，實(shí)效來(lái)源于策劃，但更是從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的。
紅酒招商企業(yè)要想擺脫尷尬的處境，不在于玩出什么新的概念，而是如果立足企業(yè)本身，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，把企業(yè)品牌做強(qiáng)。有的企業(yè)訴求不是很明顯，大家都知道，進(jìn)口紅酒啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行利益的承諾，但是市場(chǎng)從行業(yè)興起開(kāi)始，市場(chǎng)上出現(xiàn)哪些令人眼花繚亂的紅酒概念令人實(shí)在是搞不明白，比如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒等等。一次又一次的用這些消費(fèi)者并不了解的概念在市場(chǎng)上鼓噪，又怎么會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注?
還有的一些紅酒招商企業(yè)賣點(diǎn)不集中，紅酒產(chǎn)品在上市運(yùn)作總是要從中尋求新的買點(diǎn)，但是由于立足點(diǎn)不同，一些代理商不是從市場(chǎng)感覺(jué)出發(fā)，而是從自我認(rèn)為自我欣賞的角度來(lái)創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最后停留在市場(chǎng)高端的意識(shí)當(dāng)中，停留在少數(shù)精英、紅酒愛(ài)好者苛刻的紅酒消費(fèi)方式中。
甚至有的紅酒招商企業(yè)連個(gè)品牌都沒(méi)有，哪里談品牌效應(yīng)?說(shuō)進(jìn)口紅酒連品牌都沒(méi)有一點(diǎn)都不卡裝，消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本就記不住，也分不清楚，而且它們都長(zhǎng)的差不多，哪里會(huì)記住。消費(fèi)者買東西有一個(gè)特點(diǎn)那就是喜歡買自己熟悉的東西，也相當(dāng)于買保險(xiǎn)。所以，一般不了解的，消費(fèi)者一般不會(huì)選擇。
目前，紅酒加盟終端渠道控制力弱是普遍的，紅酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，使得市場(chǎng)條塊分隔，這就要求紅酒商不僅需要相對(duì)雄厚的資金作為市場(chǎng)投入，更加需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口代理商大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即便是國(guó)外葡萄酒資金雄厚，但是在市場(chǎng)面前，也需要三思而后行。面對(duì)這樣的情況，槍戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)片酒份額是進(jìn)口紅酒發(fā)展壯大的必然選擇。一些國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長(zhǎng)，紅酒加盟渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱的紅酒加盟終端渠道，加上國(guó)產(chǎn)品牌多事采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾也越來(lái)越突出。 |