作者：佚名 來源：本站原創
區域葡萄酒代理必須是精選進口酒商，了解企業的發展背景慎重選擇，缺乏營銷思路的進口酒商沒有多大發展，如果是區域代理拖著進口酒商走，反而會累。特別需要提出的是，葡萄酒代理商選品牌非常的重要，品牌體系完整，配套物資完善，營銷思路新穎，如果是超常的品牌很快就會脫穎而出，如果是正常品牌智能跟隨葡萄酒代理市場發展，弱勢品牌區再怎么努力也都是無濟于事的。
有道是，如果葡萄酒代理商的品牌夠強勢，還可以進行下一步要求分銷商施行壟斷經營，不得售賣同類競爭產品，以最大化經銷好我們的產品、擠占市場。比如經銷商成為某葡萄酒加盟終端專營店的主要利潤來源后就可以要求他們停止經銷一切其它類產品，專營代理商提供的產品。同事，葡萄酒加盟終端專營店還可以要求他的核心網點也只能賣自家的專營產品。做到這一點，市場的競爭力不但大大提升，在市場份額的提升上更有不可預估的作用。
當然，葡萄酒加盟商能夠讓專營店做到這一點，有倆個工作是要確保的，意識確保專營店的經營利潤，讓他覺得增加一個同類產品還不如經營這個品牌賺錢。而是消費者的消費抵觸心理已經解除，消費者沒有達到非買其他產品的地步，加盟商的產品已經在市場形成對競品的替代，消費者不反感。另外，做到這一點對進口葡萄酒的中、低價位產品以及類似產品更容易實現。
區域代理一個字深。一個深字就充分說明深開發深挖潛是必由之路，市場開發要挖地三尺，對每條街道每個小區，每個市場所有的店鋪了如指掌，可以不合作，但是必須全部掌握，對所有專營店鋪經營的品牌情況，銷售情況已經合作的情況，包括老板的性格愛好以及生日的情況全面掌握，準備隨時合作隨時洽淡隨時尋找突破口。
葡萄酒企業在促銷活動上，要做到有求必應，活動不斷更新，不斷創新，促銷活動讓客戶激動讓客戶怦然心動，營銷團隊人強馬壯讓客戶滿意，贈品物資必須要充足，實際情況很多店鋪反應區代贈品不到位，贈品不夠用甚至沒有贈品，一定要開樣試用品的充足，很多區域代理克扣開樣產品，甚至讓客戶花錢購買開樣，品種不全缺斤少兩現象很嚴重，區域代理因為三大問題影響與客戶的合作，承諾不兌現服務不到位、活動跟不上、贈品跟不上，最后導致合作失敗。
要知道，現在的不少葡萄酒經銷商已經摒棄了傳統的商場專柜、超市賣場的零售渠道，由此，經銷商可以充分運用自己在當地的渠道優勢，為進口酒商鋪路搭橋，形成伙伴合作關系，共同進退。這種轉型的好處是，葡萄酒經銷商和進口酒商形成一種緊密的戰略合作伙伴關系，不但節省銷售成本，還能更快地針對終端市場，做出品牌營銷上的反應。
葡萄酒經銷商盈利機會主要來自于本身的商業信譽和多年積累的商業資源，作為進口葡萄酒行業產業鏈的重要已壞，經銷商需要爭取的不是渠道廠家的位置，而是在產品分銷過程中應有的流通中間人和服務商的地位，經銷商爭取的不僅僅是進口葡萄酒博弈的利益，而是贏得消費者的認可和愛戴。 |