| 白酒代理商如何搶占先機(jī) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商要想在酒行業(yè)有所成績，了解市場，搶占先機(jī)是非常重要的�？偟膩碚f，給自己的酒水產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、尋找適合本白酒招商企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)、新品牌向知名品牌過度的歷程剖析是白酒代理商搶占商機(jī)的三大秘訣。今天將針對這一問題為大家詳細(xì)介紹。
1.給自己的酒水產(chǎn)品準(zhǔn)確定位
要考慮酒水產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領(lǐng)軍型，是挑戰(zhàn)型，還是防御型，一定要有個(gè)準(zhǔn)確的市場定位。
如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)軍型和挑戰(zhàn)型，則酒水招商企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的市場經(jīng)營實(shí)力，其中包括財(cái)力、人力以及強(qiáng)有力的管理措施。同時(shí)，還需要具備承受同行擠壓和市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
當(dāng)然，酒水企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上擁有鮮明的個(gè)性、質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，在市場獨(dú)樹一幟，相信這個(gè)酒水產(chǎn)品就會(huì)很快會(huì)形成品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，于此同時(shí)能夠縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場的拓展時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)能將品牌炒紅起來。
如果將酒水產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則白酒代理商需要組建一個(gè)強(qiáng)有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價(jià)格以及生命周期，及時(shí)提供給酒水企業(yè)總部，方便制定相應(yīng)的資源整合措施。
2.尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)
“廠商一家”是人們談話時(shí)經(jīng)常提到的口頭禪，那要真正做到廠家和酒水加盟商一家其實(shí)也并非難事，只要做到：
A、酒水招商廠家能夠提供質(zhì)量過硬、口感適合、價(jià)格合理的產(chǎn)品，并且按照計(jì)劃投放市場推廣，同時(shí)再加上強(qiáng)有力的市場維護(hù)和管理，再借助于酒水代理經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)與健全的網(wǎng)絡(luò)資源，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。
B、經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢全部地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合白酒廠家進(jìn)行市場推廣，制定一個(gè)可行的市場銷售方案和促銷活動(dòng)。相信，這樣的配合模式應(yīng)該算是比較完美。其實(shí)關(guān)鍵在于酒水招商廠家的產(chǎn)品價(jià)值能通過經(jīng)銷商市場運(yùn)作得以增值，白酒代理商的經(jīng)營理念能夠融入廠家生產(chǎn)當(dāng)中，只有這樣合作才能帶來穩(wěn)固發(fā)展。
3.新品牌向知名品牌過度的歷程剖析
任何一個(gè)品牌的發(fā)展都不能離開“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過程”，三個(gè)時(shí)期指的是一個(gè)品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的時(shí)候消費(fèi)者對他認(rèn)識(shí)的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。
許多廠家都想要自己的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，能盡量縮短自家產(chǎn)品進(jìn)入市場的拓展期。為此，酒水招商廠商間不惜成本地加大對市場局部的投入，甚至是拔苗助長，不按照酒水加盟市場的發(fā)展規(guī)律，最終造成的結(jié)果是形成市場的拋物線，局部酒水加盟市場拋得越高跌得越快。
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