| 酒企到底該如何做好終端支持？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，酒水行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的人開始從事酒水代理工作，區(qū)域市場上的酒水加盟終端開的到處都是。但如此多的終端店，有的做的風(fēng)生水起，有的卻一直是默默無聞，究其原因就是酒水招商廠家支持力度的問題。廠家支持力度大，自然越做越紅火；相反的如果沒有廠家的支持或者是支持力度不夠，都會(huì)導(dǎo)致終端難以維持下去，尤其是那些剛剛進(jìn)入酒水行業(yè)的人來說，更是寸步難行。
第一，酒水招商廠家要向零售終端提供銷售支持。對(duì)廠家來說，積極幫助終端提升銷售業(yè)績，是應(yīng)盡之職責(zé)。具體的包括向酒水加盟終端提供廣告支持、助銷支持、人員支持等，另外還要向終端提供銷售工具和設(shè)備的援助，比如免費(fèi)提供貨架、店招等。一般來說，作為酒水代理商都會(huì)有一定的存貨，因此廠家還要時(shí)刻掌握終端的庫存情況，合理及時(shí)的補(bǔ)貨，并協(xié)助協(xié)助終端將產(chǎn)品上架，并做好理貨和維護(hù)的工作。最重要的就是要經(jīng)常與終端溝通，及時(shí)解決他們?cè)阡N售中遇到的困難和問題。
第二，向零售終端提供經(jīng)營指導(dǎo)。酒水招商廠家除了要向終端提供銷售支持外，還應(yīng)盡自己能力，向酒水加盟終端提供與經(jīng)營有關(guān)的指導(dǎo)和輔導(dǎo)，針對(duì)終端經(jīng)營中的問題提出一些經(jīng)營中的問題提出一些合理化建議，幫助終端解決一些經(jīng)營中的難題，從而幫助終端增強(qiáng)銷售力和競爭力，提升整體經(jīng)營水平。比如說店鋪裝潢、商品陳列、合理庫存、提升銷量、節(jié)省費(fèi)用、增加利潤、廣告策劃和促銷方面等，及時(shí)的給予指導(dǎo)和建議。長此以往，終端越做越好，必然會(huì)投之以桃，報(bào)之以李，廠家也能從終端那里獲得更多的利益，進(jìn)而掌控終端。
廠家與酒水代理商之間的客情關(guān)系最主要的還要要看利潤的問題，客情關(guān)系可以彌補(bǔ)利益關(guān)系的不足，但卻代替不了利益關(guān)系，沒有利益保證的客情關(guān)系是不牢固的，也是不能持久的。因此酒水招商廠家一定要滿足終端對(duì)利潤的要求，保證終端合理且持續(xù)的利潤，只要有了利潤，控制好終端最終賺錢就不是什么難題。 |
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