| 如何做好光瓶酒的營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
老一輩的人都知道，以前的白酒都是光瓶的，也就是說除了酒瓶之外，再沒有其他的包裝了。到了八、九十年代，白酒開始市場化發展，包裝也隨之逐漸變得豐富多彩。為了體現產品與產品、品牌與品牌以及產品檔次之間的差異，各大酒水招商企業都在產品包裝上做足文章、下足功夫，甚至無所不用其極，出現了過度包裝的勢頭。但是中央八項規定的出臺，標志著白酒行業“黃金十年”的終結，白酒代理商經過不斷地調整反思，又開始重視起曾經的光瓶酒。那么如何才能做好光瓶酒的經營呢？
由于30多年來，光瓶酒市場一直缺乏關注，缺少競爭，因此發展的并不是那么的健康。超低價光瓶酒大行其道，有的白酒代理商還夸夸其談“純糧釀造”，公然挑戰消費者的生活常識，為廣大白酒招商企業光瓶酒的發展埋下了一顆定時炸彈。另外光瓶酒只是一種包裝形式，但不代表產品低端，再加上眾多白酒加盟商的產品同質化嚴重，差異化賣點不足等等問題，都為光瓶酒的未來蒙上一層陰霾。光瓶酒的主要市場在大眾消費人群，簡潔的包裝是現今大眾消費者的需求之一，但簡潔的包裝不等于低價、低質、低端。
白酒代理商要想做好光瓶酒的營銷工作，首先要對大眾白酒消費者市場進行掃描，了解、解構、選擇適合白酒招商企業發展愿景和資源條件的目標市場。目前大眾白酒消費市場仍然處于一個混沌狀態只有對大眾白酒市場足夠的了解，做好人群細分，才能增強對目標人群的選擇和界定，進而掌控消費者的需求。其次，還要探索大眾白酒消費的中高端市場。任何品類的中高端市場，永遠是白酒加盟商趨之若鶩的機會市場，光瓶酒的消費市場也不例外。當前大眾白酒市場的主流價格段很低，而且還有越來越多的白酒加盟商不斷進入，消費者的消費需求卻一直在不斷地上升中；另外一些白酒招商企業通過低品質做到的低端市場無異于火山堆上搞建設，隨時都有可能引爆。最后，還要選定適合企業的目標消費者及其需求，做好差異化品牌以及產品定位。通過消費者掃描和中高端市場的探索，結合企業的發展目標和資源條件，選定對白酒加盟商來說最有價值的目標消費者，深入洞察他們的需求，以此作為產品差異化定位的基礎，有助于企業在看似一堆的機會中，選取和聚焦最有價值的機會人群，做到戰略性取舍，最終做好光瓶酒的營銷工作。 |
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