| 如何做好光瓶酒的營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
老一輩的人都知道，以前的白酒都是光瓶的，也就是說除了酒瓶之外，再?zèng)]有其他的包裝了。到了八、九十年代，白酒開始市場化發(fā)展，包裝也隨之逐漸變得豐富多彩。為了體現(xiàn)產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌以及產(chǎn)品檔次之間的差異，各大酒水招商企業(yè)都在產(chǎn)品包裝上做足文章、下足功夫，甚至無所不用其極，出現(xiàn)了過度包裝的勢(shì)頭。但是中央八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，標(biāo)志著白酒行業(yè)“黃金十年”的終結(jié)，白酒代理商經(jīng)過不斷地調(diào)整反思，又開始重視起曾經(jīng)的光瓶酒。那么如何才能做好光瓶酒的經(jīng)營呢？
由于30多年來，光瓶酒市場一直缺乏關(guān)注，缺少競爭，因此發(fā)展的并不是那么的健康。超低價(jià)光瓶酒大行其道，有的白酒代理商還夸夸其談“純糧釀造”，公然挑戰(zhàn)消費(fèi)者的生活常識(shí)，為廣大白酒招商企業(yè)光瓶酒的發(fā)展埋下了一顆定時(shí)炸彈。另外光瓶酒只是一種包裝形式，但不代表產(chǎn)品低端，再加上眾多白酒加盟商的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化賣點(diǎn)不足等等問題，都為光瓶酒的未來蒙上一層陰霾。光瓶酒的主要市場在大眾消費(fèi)人群，簡潔的包裝是現(xiàn)今大眾消費(fèi)者的需求之一，但簡潔的包裝不等于低價(jià)、低質(zhì)、低端。
白酒代理商要想做好光瓶酒的營銷工作，首先要對(duì)大眾白酒消費(fèi)者市場進(jìn)行掃描，了解、解構(gòu)、選擇適合白酒招商企業(yè)發(fā)展愿景和資源條件的目標(biāo)市場。目前大眾白酒消費(fèi)市場仍然處于一個(gè)混沌狀態(tài)只有對(duì)大眾白酒市場足夠的了解，做好人群細(xì)分，才能增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)人群的選擇和界定，進(jìn)而掌控消費(fèi)者的需求。其次，還要探索大眾白酒消費(fèi)的中高端市場。任何品類的中高端市場，永遠(yuǎn)是白酒加盟商趨之若鶩的機(jī)會(huì)市場，光瓶酒的消費(fèi)市場也不例外。當(dāng)前大眾白酒市場的主流價(jià)格段很低，而且還有越來越多的白酒加盟商不斷進(jìn)入，消費(fèi)者的消費(fèi)需求卻一直在不斷地上升中；另外一些白酒招商企業(yè)通過低品質(zhì)做到的低端市場無異于火山堆上搞建設(shè)，隨時(shí)都有可能引爆。最后，還要選定適合企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者及其需求，做好差異化品牌以及產(chǎn)品定位。通過消費(fèi)者掃描和中高端市場的探索，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源條件，選定對(duì)白酒加盟商來說最有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)者，深入洞察他們的需求，以此作為產(chǎn)品差異化定位的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)在看似一堆的機(jī)會(huì)中，選取和聚焦最有價(jià)值的機(jī)會(huì)人群，做到戰(zhàn)略性取舍，最終做好光瓶酒的營銷工作。 |
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