作者：佚名 來源：本站原創
消費者的品牌意識和品牌消費水平參差不齊。中國地域遼闊，經濟、文化存在著較強的差異性，而且經濟、文化水平相對落后的農村人口占中國居民的百分之八十以上。農村消費者及城市中低收入居民的品牌意識相對較弱，價格仍然是選擇消費的首要因素，但并不是說中低收入者就沒有品牌意識，而是經濟收入和消費水平較低制約了其品牌消費的愿望。
許多啤酒招商企業缺乏對品牌營銷理論的正確認識和實戰技能的嚴重缺乏。品牌營銷理論是近年來從國外傳入剛在中國營銷界流行的理論，而許多啤酒招商企業決策者卻對品牌營銷理論一知半解，品牌營銷工程是需要調動企業全部資源進行實施的龐大而系統工程，而這些企業同樣對品牌營銷的技能也嚴重缺乏。這些啤酒招商企業在品牌營銷中走入了以下的誤區：
1、啤酒代理品牌營銷就是廣告胡亂轟炸。大多數啤酒企業由于受到某些央視標王白酒迅速發展的影響，認為名牌是靠廣告宣傳出來的，誤以為名牌就是高知名度，名品牌就是名產品，因而掉入造名的陷阱，創名牌工作異化為對廣告媒介或公關傳播的依賴。
2、啤酒代理品牌營銷就是促銷大戰。還有一些啤酒企業認為品牌營銷就是針對消費者進行促銷大戰，以打敗競爭對手而爭奪消費者，你買二送一，我買一送一，你再來一瓶，我一個瓶蓋一元錢，過分的促銷大戰嚴重消耗了企業的資源，降低了企業的盈利能力，反而因為針對終端服務員的瓶蓋兌現金的促銷使促銷成本轉嫁于消費者，造成啤酒加盟終端零售價格過高失去消費者的忠誠。
3、啤酒代理品牌營銷就是品牌延伸。品牌在同一領域內的延伸有兩種方式:向上延伸和向下延伸。向上延伸就是把原先定位在低檔產品啤酒加盟市場的品牌延伸到高檔產品市場上。向下延伸正好相反。雖然向上延伸可以有效地提高品牌地位，改善品牌形象。但對于一些長期以低檔啤酒加盟市場為主，品牌形象已經定位于低檔形象的啤酒品牌來說，想短時期內在高檔市場有所作為是不現實的。而某些高端品牌則為了向大眾化市場擴張以擴大消費群體和市場份額，則開始向下延伸，但品牌向下延伸可能會使消費者對品牌原來的高檔地位做出否定，進而損害企業的品牌形象。
4、品牌營銷就是忠誠誤區。誠然品牌營銷的終目不是顧客忠誠，而是以此為手段獲得企業競爭能力和盈利能力的大化。忠誠是手段而不是目的。而有些啤酒企業則為了顧客的忠誠而忠誠，不顧企業的營銷成本投入，一味地通過價格、促銷等手段獲得顧客忠誠。而真正有價值的顧客忠誠是顧客對產品的企業形象、產品品質、文化內涵的高度認同而降低對價格因素的過分在間，而實現對品牌的指向性和重復性消費，從而使企業獲得更大的品牌溢價。 |