| 白酒如何抓住網絡新渠道 |
作者：佚名 來源：本站原創
不管是哪個行業，誰敢輕視消費者，誰就會被消費者所拋棄。不把握趨勢，就沒有未來。白酒招商行業的競爭必然會升級，從產業鏈的上游向下游，直到消費者層面轉移，白酒的“利潤”正在滑向消費者層面，提升品牌，提高品牌溢價能力，讓消費者獲利是未來白酒品牌生存之道。
十幾年前，口子窖抓住餐飲酒店渠道，依托“盤中盤”造就了優勢。五年前，洋河藍色經典順應團購業態的發展，依托于消費者“盤中盤”實現了“茅五洋”的品牌格局。白酒招商行業的渠道更加細分化以及現代化，傳統渠道的價值在逐步稀釋，新型渠道業態呈現快速增長階段。經銷商認為，白酒招商行業將實現由觸電到觸網的轉型，一方面是品牌推廣方式的轉型。另一方面更多的是基于渠道模式的轉型與升級。
一是要思考網絡時代如何進行白酒代理品牌推廣。現如今，葡萄酒品牌借助互聯網，實現與年輕消費者的互動式推廣，產生了較好的認知度和影響力，比如微博營銷，而洋河成為白酒行業借助網絡營銷推廣為成功的白酒企業。
二是怎么樣抓住網絡新型白酒加盟渠道。一方面，要充分借助專業網絡渠道的優勢，如煙酒在線等專業白酒加盟渠道進行戰略性合作；另一方面要充分認識到企業網站，尤其是互動式銷售鏈接的重要性，這一點大部分白酒加盟酒企沒有真正意識到，需要白酒企業積參與，構建未來的核心競爭優勢。
對于未來的白酒代理市場競爭，經銷商認為，白酒企業如果需要構建核心競爭力，必須要構建三觀。一是戰略格局觀。白酒行業是一個周期性產業，正是白酒行業周期性特征的體現。沒有白酒代理市場戰略格局，企業憑借營銷技術要素可能獲得是短報時間的繁榮，但是很難獲得持續性業績增長，對企業家來說，需要從五年到十年的維度進行白酒代理市場戰略布局、品牌戰略布局以及企業發展戰略布局；二是資源整合觀。一方面要構建上游產業鏈整合的資源觀，同時也需要構建基于下游產業鏈整合的價值觀；三是人才梯隊觀。核心是處理兩層關系，首先是如何處理好職業經理人與企業所有人的關系問題。其次是處理好企業短期的業績增長與企業中長期的人才培養梯度問題，避免出現中層人員短缺現象。
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