| 啤酒文化與營銷相結合 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著啤酒代理市場經濟向高次層發展，中國啤酒企業的經營環境也發生了變化，啤酒企業慢慢地從低層次的價格營銷過渡到較高層次的質量營銷，再過渡到啤酒營銷的高境界品牌營銷即文化營銷。外部環境的變化使啤酒文化營銷成為必然，也成為啤酒招商企業發展的必要。
消費者消費習慣的改變。隨著啤酒代理市場經濟的快速發展和社會進步，人們在生活水平提高的同時，消費層次也越來越高，消費需求發生了很大變化，在產品質量好的前提下，更加注重其文化內涵，從純粹的有形的物質消費向通過物質消費追求精神上的享受的文化消費漸成氣候。消費越來越體現了文化品味，酒類產品尤其是啤酒是能充分張揚個性，表達情感的物質之一，人們對啤酒的消費更加追求一種精神上的享受和情感上的交流。
隨著科技進步，加上啤酒技術門檻相對較低，啤酒招商企業尤其是大型企業之間在產品上的差異會越來越小，比如你可能生產干啤酒，我也能生產，你能生產黑啤酒，我也能生產，就連技術難度較大的小麥啤酒和純生啤酒，國內青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等著名啤酒招商企業都開始紛紛生產，仿效者更是枚不勝舉。所以大型啤酒企業之間的競爭在產品上的優勢已不明顯，這種現實決定啤酒企業之間開始在文化上尋找自己的優勢。由于每個啤酒加盟終端的發展歷史、企業性質、經營理念不同，形成的企業文化也不同，終體現出的啤酒文化也各不相同，具有排它性和差異性。不斷豐富和提高自己的啤酒文化內涵，以此來參與啤酒代理市場競爭成為大型啤酒企業的強力武器，青啤、燕啤等企業舉辦各具特色、聲勢浩大的啤酒節就是對其啤酒文化的廣泛、有效傳播。
加強啤酒文化營銷是啤酒加盟終端市場發展的必須趨勢和迫切要求，內涵豐富的啤酒文化也為啤酒文化營銷提供了雄厚的資源保障，使啤酒文化營銷更加顯示出巨大的能量。但啤酒企業如何把啤酒文化有效地與啤酒加盟終端營銷相結合，是我們要解決的首要問題。要想充分利用啤酒文化促進企業的營銷工作，就必須深刻了解什么是啤酒文化，否則加強啤酒文化營銷只能是癡人做夢。啤酒企業必須深入地研究啤酒文化產生的根源、發展的趨勢、內涵的特點、功能與作用等，對啤酒文化有著深刻、透轍的把握和理解，廣泛地吸收、引進啤酒文化，這是啤酒文化營銷成功的基本條件。 |
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