| 精品酒賣不動(dòng)的三大原因 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
精品酒就是介于名品酒莊與品牌酒之間的進(jìn)口葡萄酒。一般來(lái)說(shuō)，精品酒所屬的葡萄酒招商品牌或者酒莊知名度并不是很高，而且渠道較少，國(guó)內(nèi)精品酒市場(chǎng)大多集中在北上廣等一線城市。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)開始大幅度上漲，但一些做精品葡萄酒加盟的卻并沒有跟著水漲船高，有的甚至略有下滑，這又是為什么呢？
首先第一大原因就是政商消費(fèi)的減少。由于精品酒消費(fèi)群體的消費(fèi)群體的小眾化，因此做精品酒的葡萄酒代理商銷售額主要集中在團(tuán)購(gòu)方面，其他的分銷渠道則對(duì)精品酒接受度比較低。雖然政商消費(fèi)的減少對(duì)其他酒水產(chǎn)品都有一定的影響，但對(duì)于眾多做精品酒的葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)，本來(lái)渠道就不多，團(tuán)購(gòu)的銷量再減少，自然也就更難了。
其次就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，進(jìn)一步壓縮了精品葡萄酒加盟商的生存空間。最近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，改變了很多領(lǐng)域的市場(chǎng)格局，再加上我國(guó)葡萄酒代理商眾多，因此發(fā)展的更快。自2010年開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就開始介入了酒類行業(yè)并快速發(fā)展，目前主要形成3種經(jīng)營(yíng)模式：B2C：葡萄酒招商企業(yè)甚至國(guó)外酒莊與消費(fèi)者的直接鏈接；B2B：企業(yè)或者國(guó)外酒莊與國(guó)內(nèi)葡萄酒代理商直接鏈接；O2O：線上直接鏈接線上，目前還不太成熟。但這些形式有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是進(jìn)一步縮短了渠道,一方面是擊穿了精品酒的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)空間，另一方面是徹底擊垮了精品酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賴以生存的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。
第三、推廣成本越來(lái)越高。進(jìn)口葡萄酒分為的這三類市場(chǎng)定位上也是完全不同的。名莊酒在國(guó)內(nèi)還是不為大眾所熟悉的高端消費(fèi)品或是高端用戶禮尚往來(lái)的禮品；品牌酒在國(guó)內(nèi)由于知名度比較高,加之中國(guó)消費(fèi)者對(duì)紅酒知識(shí)的有限，所以大眾消費(fèi)更認(rèn)品牌產(chǎn)品；精品酒雖然性價(jià)比較高，但是葡萄酒招商品牌知名度相對(duì)較低，所以推廣成本相對(duì)更高。一方面精品葡萄酒代理商利潤(rùn)空間被壓縮,另一方面推廣成本還在不斷增加，就造成了精品酒走不出的困局。
總之，精品酒要想走出困局，還是要從根本上著手，解決渠道問(wèn)題，擴(kuò)大品牌知名度，只有適應(yīng)了當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展潮流才能越走越順，不被市場(chǎng)所淘汰。 |
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