| 經(jīng)銷商朋友該如何練就一雙慧眼做到白選百中呢 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在眾多產(chǎn)品中如何挑中潛力產(chǎn)品，又是如何練就一雙慧眼呢?其實(shí)這并不是件困難的事情，只需記住幾下幾點(diǎn)。
第一， 酒水代理商要認(rèn)清自己，在接納新品時(shí)一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會(huì)關(guān)系、市場(chǎng)口碑等等，是否還有余力?是否規(guī)模已到瓶頸?是否有更一步發(fā)展的企圖?是否當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空間還很大?是否可以經(jīng)營(yíng)更大區(qū)域、更多品類?主營(yíng)業(yè)務(wù)是否完全依賴于廠家或是自己?酒水代理商所有的運(yùn)營(yíng)決策最重要的基礎(chǔ)就是認(rèn)清自己，清晰知道自己的能力范圍。“自知者明，自勝者強(qiáng)”，資金、渠道、倉庫、配送、人力根本就不足以支撐酒水代理商的企圖，貿(mào)然或是盲目擴(kuò)張只會(huì)痛飲苦果。
第二， 市場(chǎng)狀況。酒水經(jīng)銷商要了解當(dāng)?shù)氐乩砦恢茫Ｗ∪丝跀?shù)量，人口構(gòu)成，民族風(fēng)俗，消費(fèi)習(xí)慣，渠道構(gòu)成，酒水招商企業(yè)的數(shù)量和大致業(yè)績(jī)規(guī)模，酒水招商企業(yè)正式在職員工的數(shù)量，品牌最優(yōu)質(zhì)渠道客戶，未開發(fā)渠道客戶等。像健力寶番石榴汁，基本是華南尤其是廣東地區(qū)的一個(gè)區(qū)域性口味，剛開始也是面向全國(guó)推廣，最后也就能在廣東活得滋潤(rùn);統(tǒng)一和康師傅2006年跟風(fēng)出過番石榴汁，倉忙推向大部分市場(chǎng)，結(jié)果默默無聞;王老吉涼茶北上也花了五六年時(shí)間才被市場(chǎng)認(rèn)可。所以酒水經(jīng)銷商在選擇新品要充分考量當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，盡量不要選擇不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的產(chǎn)品。
第三， 酒水招商企業(yè)支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費(fèi)用支持、財(cái)務(wù)支持。政策支持就是廠家銷售政策，獨(dú)家經(jīng)銷還是渠道經(jīng)銷，合適銷售業(yè)績(jī)及返利，相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和市場(chǎng)指導(dǎo);人員支持就是廠家業(yè)務(wù)人員編制和組織架構(gòu);資源支持包括廠家冰柜、物料支持、媒體投放、招牌制作等;費(fèi)用支持是廠家開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)所需的鋪市費(fèi)用、樣品費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用、試飲費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、陳列費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、節(jié)慶費(fèi)用、折扣費(fèi)用等;財(cái)務(wù)支持就是廠家是否提供特殊賬期，廠家費(fèi)用如何發(fā)放和發(fā)放時(shí)間長(zhǎng)短，廠家財(cái)務(wù)配合程度等。
以上幾點(diǎn)是都在選擇產(chǎn)品中最需要的注意的重點(diǎn)事項(xiàng)，酒水經(jīng)銷商朋友們你們都記住了么？ |
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