| 利潤都在哪里，你真的知道么 |
作者：佚名 來源：本站原創
為什么現在的酒水代理商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，結果卻似乎是白忙乎?酒水代理商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在酒水代理商自己手里，但是，酒水代理商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路。
一、酒水加盟商沒有利潤概念，現象：一些酒水加盟商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，你是這樣計算的嗎?是不是經常感覺產品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經營。有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少。有點理財的觀念是重要的，否則怎么當好一個這么日進日出金額達幾萬家?
二、酒水加盟商搶酒水批發市場大于要利潤，現象：酒水加盟商迫于自己在酒水批發市場上的地位，無時不受到企業、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時，由于企業規模小，抗風險能力有限，經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有酒水加盟商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯盟。惡性競爭去互相搞亂酒水批發市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。
三、酒水經銷商能從管理當中取得效益的不多，現象：都說“從管理中去要效益”，很多酒水經銷商卻與之無緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益。學點管理方面的知識，請點專業的管理人員，這都是必須的。 |
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