| 經銷商為什么解決不了銷量的坎呢？ |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商做生意關注的就是利潤問題，每一個經銷商都在想著如何才能讓自己的生意得到持續發展、持續壯大、持續利潤，但是現實非常的殘酷，很多白酒經銷商都面臨著銷售難增長的困擾。
根據目前白酒經銷商銷售額的增長面臨著這幾個坎：也有好多經銷商用盡全力也突破不了一個億。那么驚喜哦啊是銷售增長慢、難突破，一直沒過億，這都是為什么呢?管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好的品牌、銷售模式不好�；蛟S每個經銷商的答案都不一樣，當我們做不好的時候，我們一定要反思，為什么做不好?那些因素影響我們做不好？
目前很多白酒招商企業經銷商做不大，做不強，其根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場拓展，二是一個公司的老板，有什么樣的老板就做出什么樣的企業，多大的鞥努力作出多大的生意，老板就像是天花板，天花板的高度決定你生意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了白酒招商企業發展的規模。
在很多白酒招商企業很多經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些老面孔，幾年都看不到一個新人進來，這里面最有趣的是，遇到事情的時候這些老面孔發現的往往是問題，新人發現的缺失創新和改變的方法。老面孔回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說老板在用人時，要多引進人才，屏蔽對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發展的持續動力。
有一種方法，叫做特色產品確定法，相信大家都知道，在白酒代理市場所有賣得好的產品都符合倆個規律，所謂品牌就是每個品類的品牌都差不多都是白酒代理市場銷量最大的，幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器，武器決定著你在白酒代理市場的未來。產品不是品牌，但是特點很獨特，讓然會吸引消費者購買。每一個消費者都存在著消費的信仰。
而所謂產品特點簡要概括為以下四個特征：個是原料和功能的性;第二個是核心技術的性;第三個是包裝的標準區隔型;第四是產品形狀的區隔型。要使自己的產品脫穎而出，被消費者記住和認同，是必須要具備以上其中一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。 |
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