作者：佚名 來源：本站原創
在白酒品牌高端化的過程中，首先要做的就是找到白酒招商企業在行業中的地位，可以從產地、文化、歷史等各個方面，去挖掘出品牌在白酒招商行業中獨一無二的品牌高度，這樣才能夠支撐起品牌高端化的歷史，比如說水井坊的成功就是在茅臺、五糧液的優勢之外，以考古發現的白酒古作坊為依托，從而成為了中國高度白酒有史可考之地，確立了“中國白酒坊”的品牌基礎，儼然成為了中國高端白酒的發源地，使得消費者對于水井坊的地位刮目相看，打造出了中國白酒品牌。然后通過系列的軟文公關，讓消費者認為就是中國高端白酒的發源地、歷史悠久，高價定位是有理由的。
水井坊的成功，開啟了中國白酒歷史文化營銷潮流。現在看來，找到白酒招商企業的高度所在，就好比確立了的血統，使得原本平常的白酒品牌有了不一樣的身份感。其實，百分之八十的白酒加盟酒企都能夠找到白酒悠久的歷史，因為大多數白酒品牌的建立都是在傳統作坊的基礎上改造過來的，比如說河北保定的劉伶醉酒，在考古發現中也能夠追溯到金元時期，成為了中國北方高度酒的發源地；還有西鳳酒、汾酒等品牌，比水井坊悠久和有底蘊的品牌一大堆，為什么他們卻沒有在那個時候迅速崛起，成為中國高端白酒的品牌？
其實，關鍵是這些企業在白酒代理市場競爭中，沒有通過系統的廣告及策劃，讓大眾消費者相信其高度，認識其高度。另外，這還涉及到高端白酒代理品牌成功的第二步，雖然企業有自己的行業地位，但是如果沒有走好第二步，那么充其量也就是一個自說自話的白酒代理市場區域酒，根本不可能成功。
也許有人會想，為什么水井坊成功之后，以中國白酒坊成功之后，茅臺、五糧液、尤其是茅臺和五糧液，是怎樣在短短的時間內重新奪回高端白酒寶座并且穩定自己的行業地位？其實道理很簡單，白酒加盟在高端化的過程中，走對了步，但是卻沒有走對第二步。雖然一時之間成為了白酒加盟高端白酒的寵兒，但是卻忽略了社會的主流價值觀和意識形態，以暴發戶式的成功造就了暴發戶式的消費人群，因此使得很難與社會主流價值觀相呼應，終成為了暴發戶顯擺的寵兒。
而茅臺、五糧液，則一個占領中國政界的主流價值觀，一個占領中國商界的精英主流價值觀，從而造就了茅臺不可撼動的國酒地位和五糧液不可撼動的中國精英階層的白酒地位。這種價值觀的把握，讓茅臺和五糧液受益無窮，也成為他們不斷提價還能夠保持品牌高端化動能的基礎。 |