| 沒必要看不上低端市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，白酒行業(yè)逐漸被推向資本追捧的風口，背后最重要的因素就是越來越多的人看到了白酒的紅利。當然這也是近期眾多白酒招商企業(yè)為了快速擴張，出現(xiàn)資本并購的原因。并購是提升市場占有率最簡單有效的方法，但往往都是大的企業(yè)并購小的企業(yè)，就容易出現(xiàn)企業(yè)放棄低端市場的現(xiàn)象，原因就是低端酒毛利太低。這就導致很多白酒加盟商也跟著企業(yè)一起放棄了低端市場，導致越做越難，甚至導致品牌下沉，難以經(jīng)營下去。所以，沒必要看不上低端市場，很多白酒代理商就是靠著低端市場起家的。
首先，低端市場，贏在總量，永恒的主流消費。一般來說，大眾消費能力會因區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展層次而呈現(xiàn)差異化，經(jīng)濟越發(fā)達購買力越強，經(jīng)濟越落后購買力越差。高、中、低三大市場，就好比一棟房子的屋頂、屋梁、地基，大多數(shù)白酒招商企業(yè)看到往往都是房子華麗的外表，卻總是忽略堅實的地基。但一味地迷戀中高端市場，卻放棄總量最大的低端市場對于很多白酒代理商來說是非常不明智的行為，因為低端市場的目標受眾是所有人，它可以是普通百姓，也可以是中高端人群。但是只做中高端產(chǎn)品的白酒加盟商就只能守著中高端的消費人群，其消費總量是遠遠無法與低端市場相比的。
另外，低端產(chǎn)品，強在運作，長久的生存根基。很多白酒代理商都知道“高端白酒講文化，中端白酒講品味，低端白酒講品質(zhì)”，尤其是白酒行業(yè)高度品牌化的今天，大眾對品牌產(chǎn)品的選擇也越來越嚴格。要做好高端產(chǎn)品，白酒招商企業(yè)就要從產(chǎn)品、包裝、傳播、活動等方方面面去做足高端價值感。中端產(chǎn)品就要構(gòu)建出核心獨特的產(chǎn)品口感、產(chǎn)品核心賣點、大眾化傳播推廣等體系，才能真正在消費者中推廣開來。只有低端酒只需要保持穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，制定好清晰的價格體系以及白酒加盟終端代理政策，搭配簡單的宣傳資料等，就能做好動銷，贏得消費者的口碑。
總而言之，低端市場雖然不像中高端市場利潤那么高，但做好了賺的錢一點也不差，因此真的沒有必要看不上低端市場。 |
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