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進口葡萄酒經銷商如何調整發展戰略？

作者：佚名　來源：本站原創

    葡萄酒一線城市日趨成熟，二三線城市消費能力飛速提升，開發潛力巨大。進口葡萄酒經銷商需瞄準此市場情況，加大二三線城市葡萄酒代理市場開發力度。另外，規范化、專業化、品牌化運作也是經銷商抓住市場機遇的關鍵。無論是巨型化還是碎片化，經銷商都需要在管理上實現精益化，應該向專業化靠。就以當前葡萄酒代理市場來看，有兩種趨勢，渠道扁平化和經銷商巨型化、碎片化。
    葡萄酒加盟渠道的扁平化是一個大的趨勢。這種趨勢的扁平化，我想反映在兩個方面。一個從上游來看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級，威脅到我們很多葡萄酒經銷商的生存空間。第二個，大的品牌經銷商，進一步強化對我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發展的空間。另一個從下游來看，葡萄酒加盟零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊，向上游的經銷商，轉嫁經營風險和費用，壓縮其發展空間和利潤。同時，他們也要求撇開經銷商，直接要廠家進行直供。所以，這個葡萄酒加盟渠道的扁平化確實是一個大的趨勢，但是由于我們的國土遼闊，各地的市場基礎不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區域廠家直營的高成本，決定著經銷商永遠不可被替代的，仍然存在著巨大的發展和生存的空間。
    進口葡萄酒經銷商應當根據競爭環境，從四個方面重新調整發展戰略，比如：打造“白轉紅”葡萄酒銷售之路、抓住二三線葡萄酒代理市場發展機遇？運營渠道精耕細作、布局多產區多品種，形成產品集群。市場情況千變萬化，進口葡萄酒經銷商要在把握大的行業環境的戰略指引下，根據自身資源和實力，有目標的選擇區域市場，精耕細作，定會有所斬獲，開啟葡萄酒市場掘金之路。
    葡萄酒專賣店連鎖長期以來作為進口葡萄酒的主流模式，取得了長足的發展。葡萄酒專賣店應該是功能性專業性相結合。這樣既可以滿足消費需求，也能起到文化傳播的功能。另外，葡萄酒銷售的傳統渠道酒店、商超、夜場、名煙名酒店等這些大眾消費的主流渠道也需深耕挖掘，以達到運營渠道的精耕細作。

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