作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒招商行業一些大并購以及企業或者上市公司的人力資源的調整，不難發現，很多白酒行業有著成功的案例的操盤手都被掃出門了，又或者為了新的發展，或到一些規模比較小的企業，到底是什么原因呢？
目前白酒招商行業環境，可以用異常低迷來形容，一些高端產品很顯然都已經成了災區。之前的一部分通過做團購，做關系，有的甚至采用一些非常規手段為主要招數，到現在都沒有了發力空間。而注重以上手段擅長的操盤手，在白酒加盟渠道建設，經銷商管控層面上，或許經驗不充足，再加上白酒代理市場競爭的激烈化，失去了核心競爭力，最后使他們變得不知所措。
白酒招商企業過于迷信核心大單品戰略。打造一些叫的比較響的明星產品。通常是能讓產品和操盤手迅速揚名立萬的事件。在酒企中，不管是上市公司，還是股份公司甚至是私企，手里有個成功的核心大單品，就等著抱金磚，至少一兩年內不愁吃喝。所以，很多曾經成功打造出核心大單品的操盤手，都紛紛嘗到了甜頭，總覺得自己的經驗、智商、團隊災區復制出來一個都不成問題�？墒撬麄兺玖耍@樣的想法就好比一個網絡紅人，紅過一段時間之后，忽然陷入了冷清狀態，如果再想紅起來，無異于登天。
其實更多的是偶然性的，在合適的實際剛好滿足了廣大消費者某些方面的需求，于是就成了廣大消費者的香餑餑。而現在白酒代理市場的競爭環境，不但產品的品種多，消費者也變得越來越理性，不再是像以前一樣。以前的時代早都已經過去了。靠著撞大運的方式，把精力都放在了大單品上，從而忽略了整個產品的構造，這一般是操盤手的通病。
很多白酒加盟企業的老板都會存在一個誤區，總是認為一個人跑的比較快。于是會出現高薪聘請，高薪挖槽。不得不說的是白酒代理市場中企業文化這幾個字不能忽略。企業的文化是企業做事情的行為方式，再而言之，企業文化也就是老板的文化。很多著名的操盤手，不管是加入新的公司，還是隨著老公司的擴張發展，新人員的進入，不得不面對著站隊的選擇。做的越大的企業，派系斗爭越來越嚴重。
因此，有一些站隊錯誤的，和站隊正確但是已經無心靜下心來去研究新商業模式，白酒加盟渠道新產品開發的操盤手們，牽扯了太多的精力在無謂的內斗中。越是這樣，老員工就越會認為操盤手退步了，新人會認為，這也沒什么特別的嘛，不過是運氣好，久而久之，就會激化矛盾，從而給企業帶來了一些隱患問題。 |