| 保健酒避開經營誤區爭做健康產業 |
作者：佚名 來源：本站原創
根據統計保健酒以及油茶生產經營企業進行走訪、調差和研究發現，具有治療與養生功能的國藥、保健酒和茶油生產企業的結構和經營的水平仍然處于多而大，大而不強，小規模經營跟放羊一樣散，難以去適應目前保健酒代理市場競爭的需要。
保健酒招商企業戰略不明，經營方向迷失。大家都知道，企業經營戰略的縱向關系，主要包括方向、目標、戰略、戰術、監控五個方面。如果保健酒招商企業經營戰略不明，缺少承上啟下的經營原則，那么企業的方向和目標可能就成為妄想了。到目前為止，企業經營戰略不明仍普遍存在，嚴重導致企業的良性發展。盡管不少企業知道該做什么、往哪里走，但在實際運作過程中總是難已實現。其原因就是保健酒招商企業經營戰略不明，目標迷失方向，直接影響企業經營策略、戰術的有效執行與順利實施，導致市場運作與管理無法監控，戰略戰術的有機配合與運作和執行很難到位，現已成為諸多企業日常經營管理的一塊心病。
現在有不少的治療與養生功能的藥品、保健酒和茶油加工企業在經營商，很大程度上都存在一種非常浮躁的心態。不少企業的經營戰略規劃，因受嘴邊一點肉的利益驅動，只重視產品銷售，忽略了對產品、市場、價格、保健酒加盟渠道等方面科學規劃和有效的市場營造和維護。企業缺乏對市場的持久，品牌在市場上沒有辦法提升，缺乏核心競爭力。有的企業把經營戰略規劃視而不見。以長遠的角度對保健酒代理市場科學規劃，持之以恒，扎實打好基礎工作，穩步成長，最后才能穩住自己的陣腳。
目前還是有不少企業，看著別人在保健酒代理市場嘗到一些甜頭，得到了好處，就饞心難平。拍腦立馬決策，去搶占甜頭。大家應該知道，企業要想在競爭中永立不敗之地，在產業投入與產品開發的時候，必須建立在企業自身經營戰略、能力、市場需求、競爭狀況、市場環境等基層上進行科學論證，確認無誤地選擇適應企業自身特色的產品與市場運作、保健酒加盟終端的推廣和服務，采取市場差異化的營銷策略。
重保健酒加盟終端開發拓展，輕市場鞏固與維護，有不少企業卻屬于對新客戶、新市場開發卻采取積極主動的進攻策略，而對鞏固與維護老市場、老客戶卻是消極、被動的退守策略。其企業到處招商開發新市場的行為，必將導致老市場、老客戶與消費者對企業的失落與輕視，企業與產品信譽度與忠誠度大打折扣。雖然企業處處散網，其結果是廣種薄收 而失去市場，最后自食苦果。 |
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