作者：佚名 來源：本站原創
對于白酒加盟行業而言，企業只要產酒就能發展、經銷商只要賣酒就能賺錢的時代已告終結，高速增長、快速擴張的時代已告終結。白酒行業輝煌的時期已經過去。最輝煌的時期是幾乎所有的企業、所有參與其中的加盟商都因為整體蛋糕的擴大而獲得高速增長。從現在白酒加盟行業的情況看，這種好日子已經結束。擺在各大白酒企業和白酒經銷商面前的不是蛋糕在擴大，而是進入到爭搶蛋糕的階段。
再以香型而論，更多的二、三線品牌以及區域品牌，要冷靜的意識到香型同質化所隱藏的危機，并且這種危機會在白銀時代品牌整合中爆發，在品牌融合過程中，以濃香型為例，非傳統濃香的產品，很難是傳統濃香的對手，在濃香天下的大背景下，過去的黃金時代，是白酒招商企業只要賣濃香型產品就能賺錢，但是在競爭更加激烈的白銀時代里，非傳統濃香產品的企業，要適時調整產品線規劃，增強自身產品的差異化，才不會導致自己出局。
面對白銀時代，白酒招商企業要本著穩中求進的戰略原則，用一種更為理性、客觀的思路指導企業經營。首先，白酒招商企業要明確自身在行業格局中的位置，客觀定位，準確評估高增長、快擴張戰略的可行性。其次，整合、優化資源配置，提升自身的核心競爭力；還有重要的一點，白酒招商企業必須建立專門專業的品牌管理機制，進行品牌的核心管控和企業形象傳播的全面管理。通過企業白酒代理品牌管理系統，擴大企業品牌的傳播空間，提升在行業內外的品牌影響力和知名度。
在白酒代理市場，有的品牌是要繼續打品牌、從而弱化品類、弱化香型，例如國酒茅臺，以國酒為品牌訴求點，不論推出什么香型的白酒都會繼續受到歡迎。然而有的白酒代理品牌卻要強化品類、強化香型、從而以品牌訴求為輔，例如有鮮明地域特色的區域名酒，要強化自身的傳統香型，傳播產地文化，強化品牌的地域文化訴求，才能得到穩健長遠發展。
機遇無所不在，更加偉大的企業家，在白酒加盟行業的冬天里仍然會讓自己的企業身處春天。真正的品牌建設，而不僅僅是從前的一句廣告口號。真正以消費者為上帝，研究消費者的消費需求，而不僅僅是賣給渠道就大功告成。提升創新競爭力，追求產品差異化、營銷差異化、渠道差異化、品牌概念差異化，而不是白酒代理市場流行什么就生產什么。加大企業與白酒加盟行業權威組織、主流媒體平臺的溝通與交流，增強企業的主流話語權，進入行業主流，成為行業主流企業，共同維護行業利益，促進白酒加盟行業和諧健康發展。
所謂品牌價值，簡單的說其本質，就是給消費者一個承諾并真正的實現它。在未來的白銀時代里，能夠做到這個本質的企業，必將在白銀時代里創造出高速增長、快速擴張的傳奇故事。 |