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白酒營(yíng)銷需要逆向思維

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    大家都知道，酒水代理市場(chǎng)永不變的話題。最早的酒香不怕巷子深，再到推車販酒，酒類營(yíng)銷自古有之。從最早期的宣傳海報(bào)、廣告張貼，到現(xiàn)代的電視、媒體，酒類一直是靠不斷的宣傳和推廣自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，贏得酒水加盟渠道消費(fèi)者青睞。
    對(duì)于酒水招商行業(yè)來說，經(jīng)歷了三十多年的改革開放發(fā)展，白酒產(chǎn)品的宣傳推廣形式和品牌塑造，已經(jīng)成為了固定的模式與方向。這種趨勢(shì)主要體現(xiàn)在，宣傳形式上，以直觀的快餐式的電視廣告為主，圍繞電視廣告再配合以路牌、車身等顯而易見的載體為輔助。主題內(nèi)容上，多以宏大的氣氛、帝王將相、沙場(chǎng)點(diǎn)兵烘托歷史凝重感、蒼桑感，或以柔美的風(fēng)光體現(xiàn)酒文化的悠久，或以名車正裝體現(xiàn)商場(chǎng)、職場(chǎng)的成就感，表達(dá)酒水代理產(chǎn)品所具有的名貴價(jià)值。
    酒水招商行業(yè)宣傳模式本身的顛覆正在體現(xiàn)劍走偏鋒的推廣模式上，也是治療座次廣告的一劑良藥。互聯(lián)網(wǎng)的興起為白酒廣告的逆向思維推廣提供了新的舞臺(tái)，面對(duì)媒體，宣傳形式的演化變得更為重要。網(wǎng)站、搜索引擎、論壇BBS、博客、微博等等各種形式的宣傳方式隨著技術(shù)的進(jìn)步正在逐步登場(chǎng)，而把尸體活動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)的形式展開，也是一種顛覆性營(yíng)銷。
    而針對(duì)酒水代理市場(chǎng)白酒消費(fèi)習(xí)慣的逆向思維也正在從這里切入。白酒過量傷身已經(jīng)是被科學(xué)證明的事實(shí)，但酒水招商企業(yè)為了自身產(chǎn)品利益卻很少拿勸君莫多飲說事兒，這已經(jīng)成為公開的潛規(guī)則，一旦有違反，則成為另類，而從逆向思維的角度上講，正因?yàn)橄∩伲眍惒艜?huì)博得更多的關(guān)注。
    酒水加盟終端逆向營(yíng)銷除了關(guān)注消費(fèi)者習(xí)慣并加以改變，還以這種顛覆做為營(yíng)銷兩點(diǎn)則更加不易，著需要精準(zhǔn)的切入點(diǎn)和步驟。首先要運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷的手段與方法，將獨(dú)特的觀點(diǎn)以知識(shí)的方式教育消費(fèi)者。知識(shí)營(yíng)銷要建立充分尊重科學(xué)與傳統(tǒng)文化理論的基礎(chǔ)上。還以白金醬酒為例，自誕生以來就一反常規(guī)，將倡導(dǎo)健康的飲酒文化作為品牌核心主張之一，并進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，例如聘請(qǐng)大眾情人葛優(yōu)擔(dān)綱代言人，廣告主題中反復(fù)倡導(dǎo)小杯喝，更講究。
    當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)酒水加盟終端逆向思維的最終效應(yīng)，在操作手法上，事件營(yíng)銷是不可缺的必要手段。商務(wù)宴請(qǐng)將不再是壓力的象征，喝酒也會(huì)因此成為健康的享受。

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