作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商行業在進入快速整合期，這個都已經達成了行業的共識，整合的話一些品牌將會消失。在競爭中弱小白酒企業，將會被整合過后淘汰的風險就大大提升了，那么地產酒企到底該在這場行業整合中怎么才能不被淘汰出局？下面我們來說說。
資源的聚焦，打造一個能守的住的白酒代理市場，白酒行業的特殊性就在于一個局部市場有的甚至一個小縣級的白酒代理市場就可以解決一個白酒招商企業的生存問題。現在面臨行業整合的大勢，作為一個中小白酒加盟企業，首先要考慮的是如何能在這場整合中生存下去。目前，白酒加盟企業資源能力不是很足，這樣就需要企業進行資源聚焦，在自己相對具備優勢的區域市場建立自己的地盤，地盤地建立標準就是競爭對手再對該市場進行進攻的時候，無從下手，說白了就是不給他們機會，讓他們的競品進入市場。
我們還可以通過戰略聯名的實施對核心白酒加盟渠道的強力控制，形成市場網絡的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般情況白酒招商企業只要對核心的渠道形成控制，競品想要進入市場的競爭就很難有效突破，因為無法突破白酒加盟渠道就很難進入市場切入。在這些渠道的控制中，客情盡管重要，這也是地產酒大的優勢，但是要想試試有效控制，單純靠客情是解決不了問題的，或者是說這種控制是不穩定的。
加強對核心渠道成員下線客戶的控制。盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入來進行白酒代理市場瓦解。那么此時此地產酒的另一項優勢就會凸顯出來，那就是企業有更多的人力等方面的優勢來實現對核心渠道成員下線客戶的控制，一旦實現了這種控制，這些核心渠道成員正準備放棄合作。我們在對市場渠道的控制上，作為地產酒企業一定不要怕投入，自己投入了才能看得到回報，如果你連投入都沒有投入又何來的回報?我們只要持之以恒，只要渠道在，陣地就會在。 |