| 經銷商要學會從廠家那里伸手“要人” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中小型白酒經銷商在發(fā)展的過程中面臨實力比不上大客戶，經銷的品牌動銷力也可能比不上大客戶，致使渠道也不健全，人力財力物力都不匹配的尷尬局面。在發(fā)展期的中小型白酒經銷商在經銷有實力的廠商的商品時，除了一些常規(guī)的行銷創(chuàng)意和市場開拓外，一定要學會向具備這些資源的企業(yè)要人。
企業(yè)給出的人員支持對白酒經銷商來說是一件強有力的事情，酒水招商企業(yè)的人員相對素質較高，歸屬感也很強不是那種會情已離職的人，業(yè)務人員通常都是企業(yè)的自家人，都有一定的使命感和滿足感，也能很好的提高工作效率和工作熱情。因此，白酒經銷商可以向企業(yè)要求人員上的支持，如果企業(yè)有這樣的支持項目你還可以要求追加。這樣帶來的好處酒水可以迅速的增加工作量，可以被支持員工所消化。他們的薪水由企業(yè)發(fā)放，你只需要承擔一部分的提成，不過企業(yè)會以相應的任務量或渠道商的搭建來置換支持，那么在這個協(xié)商的過程中白酒代理商樂意核實本地酒水市場的潛力和自身的操控能力，雙方互惠互利獲得雙贏。
有一些還在拼命做酒水招商企業(yè)因為資源有限，給不了過多的人員支持，還有一些是要求達到多少銷售額的白酒代理商才能獲得人員上的支持，對于沒有達到企業(yè)量化標準的白酒代理商我們拿酒水市場的表現做做文章，一直都在努力并且獲得不錯效果。企業(yè)除了看中銷售額，對市場表現，市場建設都相當重視，當因為客觀因素導致白酒代理商沒有達到企業(yè)預期銷量的時候不妨調查下市場表現。抓住企業(yè)員檢查市場的機會，帶這些“上面的人”看一看你做的比較好的市場區(qū)域和門店，特別有閃光點的地方，雖然聽起來很狗腿但是當你完不成企業(yè)下達任務是這種你不恥的方法最有效。這些人最喜歡看有特色，有創(chuàng)新的市場，因為這些酒水招商企業(yè)也需要這種開拓型的榜樣，可能你不是銷售額最高的，但是你的創(chuàng)新意識是值得大家學習推廣的，讓他們看到你閃光的地方之后再去想企業(yè)申請人員支持就相對容易。
與企業(yè)各個層面的人員搞好關系，建立良好的口碑，白酒代理商要對企業(yè)下派的工作人員給予尊重和良心溝通，不要輕易投訴惹得雙方不愉快，當然有問題反應問題并不是讓你為了支持一味忍讓，有了良好的合作，下派人員也會對你盡心盡責，讓你的生意也順風順水的高效發(fā)展。 |
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