| 酒水營銷新思維 |
作者：佚名 來源：本站原創
一種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段免費營銷，正在發展并成為最具吸引力的酒水代理市場營銷手段之一。在面對來勢洶洶的免費大潮中，企業如何加入免費營銷的行列？
免費的東西誰不喜歡啊?我相信大家都喜歡，所以這樣做就會很容易傳播出去，免費策略營銷也因此具有強大的生命力。但是使用了這一戰略會使酒水招商企業付出巨大代價，所以企業在使用這個戰略和策劃的時候，需要做好準備。企業在使用免費營銷策略的時候應該認真分析各種模式和自身的情況，并采取合理有效的經營策略，做到趨利避害，才能真正發揮免費營銷的作用。酒水招商企業也可以采用免費營銷的手段，比如免費贈飲，吃火鍋免費喝啤酒等等。一傳十，十傳百的這樣下去，豈不是做到了很好的宣傳作用。
不對稱營銷的概念最早是源自哈弗商學院教授克萊頓·克里斯坦森的大作困境與出路一書，根據克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動機的存在，一些相對弱勢的企業才有機會戰勝比自己強大的行業強者。而以小博大、以弱勝強正是現今大多數中國區域酒水招商企業所面臨的極具挑戰性的一個課題。由于從計劃經濟向市場經濟轉變所遺留的體制原因使得中國酒水企業在改革開發后發展步調逐步拉開距離，有些企業一躍成為全國性強勢品牌，有些酒水加盟企業逐漸沒落。
但是隨著酒水代理市場經濟水平的增長，消費者對酒水需求特別是中高檔酒水需求與日俱增，這就給很多老品牌酒企和區域酒企很大復興發展的機會。現在酒水企業營銷從戰略上來說山頭戰役，是一個又一個的攻堅戰役，至今沒有任何一個品牌能夠平平坦坦、沒有一個能夠在任何酒水代理市場旺銷的，說白了就是一個地方強勢的品牌，在另外一個地方可能就是弱勢品牌。
酒水加盟行業競爭在考慮自身優勢進行不對稱競爭戰略布局時，同時必須考慮對手的變化性和采用的應變策略，因為行業競爭不是自我競爭，不是和靜止目標物競爭，對手隨時都有可能粉碎你的意圖又或者轉化你的意圖，在進行不對稱競爭戰略布局時最重要的是論證優勢真偽和發展變化趨勢，確保不對稱競爭戰略布局與自身優勢結合的獨有性。
所以，現在酒水招商企業在使用不對稱營銷戰略時要從區域市場人文不對稱、認知不對稱、情感不對稱、資源不對稱、渠道不對稱、產品不對稱、價格不對稱、推廣不對稱這八個方面來尋求企業獨有的不對稱優勢，粉碎轉化對手的對策優勢，從而構建不對稱營銷戰略。
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