作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國白酒代理行業(yè)需要變革的是滿足顧客需求的模式。在以往我們將通過團購模式在高端的酒水市場贏取豐厚的利潤，今天我們要在大眾酒的市場中、采取扁平、更有效的方法去運作，滿足市場的需要。這便是企業(yè)管理和營銷模式的重大變革。
在以往我們的消費觀念是請一個人喝酒，喝的貴的是尊重人；在未來喝酒是喜歡某種風格和某種偏好，就想我們現(xiàn)在有的人喜歡喝同一種飲料，那不是喝習慣了，一下?lián)Q口味不習慣而且口味還很好。所以我相信，在未來中國的白酒代理行業(yè)應該跟注重大眾酒場，當人們大多數(shù)都喝價位差不多的酒更注重口感好、品質(zhì)好、風格偏好。中國白酒將迎來更好的消費價值。
中國未來的白酒格局，次序也將會發(fā)生變化。2013年5個億以下的白酒招商廠家都已經(jīng)沒有利潤了，2014年10個億以下的利潤也會很低。到2020年，中國酒業(yè)格局很會有可能變成6大名酒廠家，每個區(qū)域都會有2到3家白酒代理的酒廠，然而其他的酒廠即將面臨倒閉、破產(chǎn)或者被收購。這樣不會出現(xiàn)成千上百的白酒招商廠家，也不會出現(xiàn)歐美那樣的寡頭壟斷，都知道中國是一個很大的國家，人數(shù)太多，白酒的價格相對來說也也非常的寬。
而且在未來的格局中，白酒代理商利潤又將如何呢？茅臺，五糧液的品牌足夠強大，所以渠道的利潤目前很小，但是它們也都能賣。大多數(shù)的酒品牌，渠道和利潤遠比很大，如消費稅等等，這個問題不是電商能解決的。如果大家都去做電商，那么電商的成本將會比現(xiàn)在還高，因為電商是壟斷的，它不僅沒有地域的限制，而且最終中國會形成幾家甚至是幾十家電商獨大的現(xiàn)象，像蘇寧、京東等等。電商未來幾年不可能成為也不可能變成白酒渠道的主流，這也是白酒消費的特殊屬性決定的。白酒買好了，買的很快，它的消費具有很大不確定因素，但是電商的前提必須要提前下單，現(xiàn)在最快的020模式，還得要半天。電商是男女在確定性場合，合理購買的一種渠道，在未來很長時間它會存在和增長，但它不會成為主流的。
解決了渠道的問題，最根本的方案就是市場化。現(xiàn)在酒廠都在要求，自己品牌的酒水加盟商不能夠代理其他的產(chǎn)品或者品牌。所有絕大部分的酒廠都認為這么做是合理的，是因為你接了別人的品牌和產(chǎn)品就會占用、影響和資源。最后就造成了酒水加盟商的一區(qū)一商，一品一商，絕大數(shù)經(jīng)銷商都不是太大，而且還有限定和特定的區(qū)域。商家渠道，拼的就是利潤空間和渠道費用，商家的效率低下，資源和精神力難以聚集。
現(xiàn)目前解決渠道問題的方法，如連鎖渠道是一個趨勢；另外商家也都在扁平化，如果酒水加盟里的大商直接做了終端不做批發(fā)，解決問題可能稍微時間慢了一些。酒水銷售渠道問題都解決了，各個方面也就迎刃而解，白酒招商廠家也就不用打那么多的廣告，廣告減少了成本自然下降，利潤自認而然的也就提升了。
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