| 線上線下打架，葡萄酒商該怎么做？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自從進入21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，電商平臺一個接一個出現(xiàn)，很多葡萄酒代理商也是不甘示弱，做起了線上經(jīng)營，但問題也隨之而來。由于線上價格相對于線下要低一點，導致很多線下的葡萄酒加盟商各種不滿，甚至直接導致雙方大打出手，難以經(jīng)營下去。有時一定的價格沖突還可以激發(fā)競爭、促進銷量增長，但如果過了就會影響客戶信任度、品牌價值等，甚至影響葡萄酒招商企業(yè)的長遠發(fā)展。那么該如何處理這種問題呢？
一、線上線下價格沖突應(yīng)對方法。互聯(lián)網(wǎng)的沖擊導致渠道的變化，葡萄酒代理商要深刻理解渠道，區(qū)別開線上渠道與線下渠道，并且要明白渠道不僅僅意味著銷售，更是融合了營銷推廣、品牌塑造等職能。葡萄酒招商企業(yè)要解決線上線下的價格問題從一開始就要區(qū)別對待，做到線上線下產(chǎn)品不同、品類不同或者包裝不同等，這樣就可以有效避免線下的葡萄酒加盟商告狀，導致渠道沖突。或者是包裝一致，但要區(qū)別酒精度以及口感，這些方法都可以解決線上線下的價格沖突問題。
二、B2B領(lǐng)域渠道沖突趨緩。如果酒水代理商采取的是B2B電商渠道，上面的兩種方法就不一定管用了。由于是B2B電商渠道，這個渠道的產(chǎn)品價格最終會和線下形成一體化，就很難在價格上區(qū)分開線上線下。葡萄酒招商企業(yè)可以先走線上，再擴展到線下。因為線上產(chǎn)品布局成本較低，可以先做實驗，線下產(chǎn)品一旦鋪貨完畢，要收回就會產(chǎn)生很大的成本問題。因此現(xiàn)在有一定實力的代理商往往只會選擇一條路，或者經(jīng)營線上，或者投資線下葡萄酒加盟終端，最終一樣可以緩和線上線下的價格沖突。 |
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