| 擦亮眼睛選好與你合作的廠家 |
作者：佚名 來源：本站原創
又是一年一度的糖酒會，白酒經銷商們勢必又是把各種白酒招商信息、產品大肆宣傳。這些白酒經銷商們把各類信息目不暇接的“傳送”到我們的視野里。眾多酒水經銷商遇到了兩大矛盾，對與產品，找上門的不少，符合酒水代理的標準的不多，對于用人方面，每天面試的人不少，總是找不到符合心意的人選。
酒水代理商缺人，缺的是有能力的人，酒水行業中不斷有新人進入，老人退休。能為你所用的人翻來覆去還是那么幾名，啟用新人總覺得花費過多的時間成本，找獵頭挖人，有覺得薪金待遇太貴，
折騰了很久，企業就是做不大，生意也不紅火。再加上酒水代理商自身就缺乏思路，讓酒水代理商們迷茫的是未來的路該如何走下去，自身的資源優勢該如何得到充分的發揮，廠家只會不斷的向你提供新品，告訴你這個肯定有市場，強烈推薦你來進貨，新品的增加銷售渠道的局限，前途未卜依然迷茫。
以前在白酒招商信息中選擇符合條件的商品，其實很簡單，能拿得出手，有圖可圖僅此而已，如今卻要有很多方面相結合才能得到，白酒經銷商的行銷手段、渠道、酒水市場對此品牌的認知，還有廠家對于經銷商給出的支持，只有這些面面俱到才能有效發展。
一位酒水代理商朋友前幾年做了一個大品牌旗下的報銷產品，行情好的時候的確賺了很多，那個產品具備了市場所需的所有特點，包裝好，利潤空間大，又是大品牌，但是后期由于企業沒有系統規劃，很快價格觸底，不得不更換產品。表面上猛撈了一比沒什么不好，其實還是吃虧。這樣下去只會像小草一樣，一歲一枯榮，永遠也長不大，涉足酒水產業的酒水經銷商們每一個人都是想把自己的生意做大做強，拘泥于此對你的企業也沒有任何好處。
在白酒招商市場上還有這樣一類廠家，經銷商打款過去，總會得到多出一半的商品，聲稱只要你愿意進貨，我們給你更多的支持。遇到這一類廠家你要多加留意，這樣的廠家大多體現不在力度上，關鍵體現在前置投入上。廠家樂不樂意與代理商一同承擔風險，一起投入資金開拓市場，樂不樂意提供廠家團隊來協助銷售這都是要考慮到的具體事宜。 |
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