| 酒企在進行招商發布新品時，切忌這六點，代理商并不買賬 |
作者：佚名 來源：本站原創
有些酒水招商企業在進行招商時，腦子不是很清楚，從來不會站在酒水代理商的位置上思考，酒水招商企業在發布新產品時，這個問題表現的更為明顯，是真的對新產品有信心，還是存心忽悠眾多代理商，有時直接就可以看出來酒水招商企業是否真的了解酒水代理商。
一、產品好。一般來說，酒水招商企業首先要強調的就是產品好，其中包括原料好、工藝好、口感好、包裝好等等，總之就是無論哪個方面都好。聽起來是不錯，但是卻有一個致命的問題，產品沒有缺點。“金無足赤，人無完人”，任何產品都不可能是完美無缺的。酒水代理商也不是傻子，廠家不說，只能說明是故意隱瞞，或者是對新產品并沒有看起來那么有信心。
二、利潤好。雖說酒水代理商在選擇新產品是利潤很重要的因素，但是一味地說因為產品好，所以好賣，進而帶來高額利潤，這樣的言辭可能還會帶來負面的效果。酒水招商企業即使提供諸多數據也不能令人信服。而且大多數據都是理論值，并沒有經過實際的驗證，同時還要假設產品真的好賣的情況下，才能真的實現，如果再把前期的投入也算進去的話，酒水代理商的利潤也許根本沒有想象的那么高。
三、廠家支持力度大。各種廣告投放，聘請明星代言人，各種各樣的促銷活動，還有進貨獎勵、銷售返利等等。廠家支持力度大是好事情，但是羊毛出在羊身上，所有的產品支持都是需要資金的，這些錢從哪里來呢？所有的投入最終都會在價格上體現。再者說，投入這么大，廠家還能一再支持，只能說明產品的成本很低，那與之前說的原料好等優點又自相矛盾，也就更得不到酒水代理商的信任了。
四、優勢明顯。最忌諱在酒水招商過程中大肆吹捧，什么這第一，那首創的，再有就是行業領先水平等等。產品的核心優勢反而沒有重點突出，是否有幾項專利？有沒有保密工藝？這些才是酒水加盟商們最關心的。擁有核心優勢才能對飆其他產品，定位消費人群，酒水加盟商才方便做好營銷工作。
五、老人賣新品。這個問題看似不大，卻關系到很多人情世故。大多之前與廠家合作過的酒水代理商對這些老的業務員都比較熟悉，知道這些業務員平時的工作狀態，如果平時表現的好那也沒什么，一旦有一點做的不好，那么這個酒水代理商可能就會在心里掂量掂量，萬一再有些遺留問題，你說這酒水代理商能邁過這道坎嗎？如果是新廠家，酒水代理商一定會查閱企業相關招聘信息，如果相關崗位還沒有招到人，那就太尷尬了。
六、精益求精。很多酒水加盟商最怕酒水招商廠家說這個，如原料如何講究、品質如何把控、萬分之幾的品質要求、不合格產品一滴都不會出廠等等。中國人說話講究話不要說太滿，說得太過，自然就是吹牛皮。客觀的說，流水線作業不可能不出一點差錯，強調品質，酒水加盟商期望過高，最后只能是失望。
總而言之，酒水招商廠家在進行新品發布時，盡量還是實事求是，這樣廠商互相了解，才更有利于新產品以后的發展。 |
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