| 中小酒企破冰之道 |
作者：佚名 來源：本站原創
時光荏苒，今年已經過去一大半的時間了，各種行業不斷更新市場。白酒招商品牌更是多入牛毛，在這紛爭市場，有的品牌業績一日比一日強，有的品牌還在原地轉圈，還有些品牌一日不如一日，像那些中小企業更是難受并痛苦著。白酒招商行業有哪些發展形勢呢?
形勢一：不管低端酒還是高端酒近年來價位整體明顯上升。
形勢二：名牌酒和各地白酒代理對地方酒廠的強勢擠壓。
形勢三：在互聯網+下，名牌酒銷售量不斷上升，而小企業品牌依然未打開。
形勢四：白酒行業是屬于傳統行業，總體產品升級緩慢。
形勢五：產業外資本活躍，產業內資本活躍，資本并購難度相對高。
白酒招商行業在整個市場發展相對還是不錯的，近些年來也有不少小企業在困境中脫穎而出。中小企業如何在這殘酷的競爭下生存呢？
“找準定位，發揮優勢”
白酒招商行業除了給客戶一些物理功能以為，還可以提供情感需求，這是白酒行業和其他行業的不同，白酒代理商們可以根據文化根植性、消費的傳承代際性、地方特產的禮品屬性這三個屬性是區域酒廠在本土區域的核心優勢，只要抓住這些優勢企業在白酒行業就有一定的優勢。白酒加盟店在區域受到資源和品牌的制約，基本核心觀念就是只做自己能做的，不做自己做不了的事情，而不是要做多大，是要以做多強。只要抓住核心白酒加盟店在本地也可以形成真正的品牌壁壘、口感壁壘、渠道壁壘。要讓自己在本地的優勢發揮極致，細化，細化，再細化，當下生存的基本法則。
“互聯網+”
互聯網+的到來，全名進入互聯網時代，消費者通過互聯網找自己喜歡的品牌，找自己感興趣的信息，消費者越來越理性，選擇性越來越自主，因此白酒代理商們又開始頭疼起來了,白酒代理商們可以通過在網上注冊實行網絡化白酒加盟商店來推廣自己的產品。從褚時健的“褚橙”到吳曉波的“吳酒”;從瀘州老窖的“三人炫”到“桃花醉”，再看今天的江小白，這些品牌都是通過互聯網化拉起的品牌。江小白的陶石泉說：“我從來就沒有想過要和誰競爭，要搶誰的地盤，我也競爭不過別人，我就是個小曲清香酒，我本身就是個小品類，我只是嘗試一種新的賣酒方法”陶石泉的話或許給眾多中小型酒企帶來啟發!在如今互聯網時代不要小看互聯網，跟上時代步伐。 |
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