| 糖酒會企業(yè)如何留住經(jīng)銷商？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
糖酒會歷來都是糖酒行業(yè)的一場盛宴，每年的全國糖酒會都會吸引大量來自全國各地的酒水招商企業(yè)和酒水經(jīng)銷商，而很多企業(yè)也都會選擇通過糖酒會招到自己心儀的經(jīng)銷商。但事實(shí)情況卻并不樂觀，很多企業(yè)總是為留不住經(jīng)銷商而發(fā)愁，那么到底如何才能留住經(jīng)銷商呢？
首先，很多人之所以選擇去做酒水經(jīng)銷商，就是因?yàn)橄胭嶅X，想要留住他，就要讓他覺得跟著你有“錢途”。利潤是所有的商人都在追逐的東西，因此酒水招商企業(yè)能否打動經(jīng)銷商，就看最終的利潤分配能否打動他，讓他心動。經(jīng)銷商只有心動了，最終才會有行動。
其次，要讓經(jīng)銷商覺得跟著你能穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。全國糖酒會上，酒水招商企業(yè)千千萬，相信很多企業(yè)給的利潤都能讓經(jīng)銷商心動，但卻缺了一點(diǎn)，沒有區(qū)域市場保護(hù)制度和價格秩序管理制度，這樣就使得很多酒水經(jīng)銷商覺得這個企業(yè)的市場管理不夠規(guī)范，跟著他很難穩(wěn)穩(wěn)的賺錢，最終也就不會選擇我們。有了區(qū)域市場保護(hù)制度，經(jīng)銷商就知道這個地區(qū)只有他一個經(jīng)銷商，企業(yè)不會隨意增加；有了價格秩序管理制度，經(jīng)銷商就能確保自己所得的利潤將會有很大的保障。因此，還會有誰會拒絕呢？
第三、讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的“專一”。一般來說，大部分酒水經(jīng)銷商都是想要長遠(yuǎn)的發(fā)展的，不希望跟企業(yè)做一錘子買賣，對于酒水招商企業(yè)的拳頭產(chǎn)品甚至想要獲得永久代理權(quán)。因此企業(yè)就要給經(jīng)銷商提供一種安全感，至少要讓經(jīng)銷商知道不到萬不得已企業(yè)不會更換經(jīng)銷商。同時企業(yè)還要盡最大的努力去協(xié)助酒水經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商才不會輕易地離開。
但是，全國糖酒會經(jīng)銷商也是魚龍混雜，企業(yè)還要學(xué)會篩選，不要什么人都要，這樣反而會增加自己后期的運(yùn)作成本，得不償失。
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