| 白酒企業(yè)深度化營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在白酒行業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策背景和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀等因素的影響，遭遇到前所未有的下行壓力，不管是上游還是下游，都感受到了一陣陣?yán)湟狻８叨税拙其N量下降，中低檔白酒競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，中國白酒告別了暴力時(shí)代，回歸理性，很多白酒招商企業(yè)都試著通過轉(zhuǎn)型來改變當(dāng)前的形式。
當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)更多的是通過調(diào)整價(jià)格、調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷等方式來實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。白酒招商行業(yè)想要做好大眾消費(fèi)，降價(jià)并不是永久的辦法。除了價(jià)格，也要考慮白酒的口感、舒適度、包裝、營銷是不是符合消費(fèi)者心理需求，最關(guān)鍵的在于白酒企業(yè)如何深化轉(zhuǎn)型理念。
目前白酒招商行業(yè)整體下行的階段，很多白酒生產(chǎn)企業(yè)慢慢地把白酒渠道盡量扁平化，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)地方的直營化、構(gòu)建廠商聯(lián)盟、強(qiáng)化對(duì)當(dāng)?shù)匕拙拼硎袌?chǎng)的開發(fā)、加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的溝通。這一變化，主要就是將角色進(jìn)行很好的轉(zhuǎn)變，改變白酒過去以生產(chǎn)經(jīng)銷型為主的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注消費(fèi)者的服務(wù)化模式。不管是白酒代理市場(chǎng)的倒逼還是自身的積極轉(zhuǎn)變，白酒經(jīng)銷商們已經(jīng)開始意識(shí)到單純賣酒生存的日子快到頭了，要想博得生機(jī)，只有轉(zhuǎn)型服務(wù)商，做好服務(wù)才能屹立不倒。
作為中國白酒代理市場(chǎng)中的新興品類，面對(duì)年輕消費(fèi)者的青春小酒經(jīng)過創(chuàng)新嘗試初步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，自上市起就一直受到各大媒體及消費(fèi)者的關(guān)注。青春小酒一度火爆的原因并非偶然，而是以消費(fèi)為導(dǎo)向的市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)的重新洗牌。但青春酒類的傳播和打造依賴于社會(huì)化營銷的新媒體，它的受眾和參與者大部分是年輕消費(fèi)者，而目前這部分消費(fèi)者只是小酒消費(fèi)者中的一小部分，擠壓了各個(gè)品牌已經(jīng)狹小的生存空間。
由于白酒經(jīng)銷商銷售高端白酒連連受挫，現(xiàn)在白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型，更多的是中低端產(chǎn)品下沉為主。同時(shí)，對(duì)酒體本身的追求，對(duì)性價(jià)比的追求一定會(huì)成為消費(fèi)者選購白酒產(chǎn)品的主要?jiǎng)訖C(jī)。未來的奢侈品酒會(huì)越來越小眾化，大部分包括茅臺(tái)在內(nèi)的白酒品牌主力產(chǎn)品，也會(huì)越來越靠向大眾消費(fèi)。
白酒行業(yè)正在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，特別是大眾化中檔酒的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。同時(shí)，電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)逐漸成為白酒生產(chǎn)與流通企業(yè)向往的地方，但是就以現(xiàn)在而言，電商仍然有很多問題存在，比如之前低價(jià)促銷、網(wǎng)上假酒的出現(xiàn)等。電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到良性和成熟。不管是在那個(gè)階段，廠家、白酒經(jīng)銷商都需要去努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 |
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