| 傳統酒企如何撬動年輕群體消費 |
作者：佚名 來源：本站原創
在白酒招商行業下行的時期，年輕消費群體作為白酒行業尚未開發的潛在消費者，都已經引起了企業的關注。挖掘、培育得當，年輕消費群體有可能成為支撐白酒行業未來發展的脊梁。如果操作不得當的話白酒企業則會面臨著消費群體缺失的尷尬。
年輕消費群體，長期以來不被白酒行業看好，再加上白酒加盟行業長期處于供不應求、皇帝的女兒不愁嫁的狀態，高利潤、高價值的政商務需求發展迅速，這一系列因素都導致了，白酒加盟行業尚未走到年輕消費群體開發、培育的階段。隨著白酒中高端政商務消費的限制性萎縮，以及人口紅利的結束，白酒發展進入了下行期，而此時，尚未開發的80后、90后年輕消費群體，以及以年輕人群為核心的中產階級消費階層的快速崛起，成為了白酒加盟行業在逆勢中取得增長以及走向未來的希望。
傳統的白酒代理市場以政務消費和傳統消費人群為主，產品主要圍繞工藝、年份、原料等物理層面驚醒模糊化介紹，產品包裝主要體現在包材的價值感層面，白酒代理產品內涵主要體現在帝王將相以及祖宗遺產等歷史關聯層面，而在產品溝通訴求方面，主要是尊貴價值體現。傳統白酒招商企業常常是技術導向型的經營體系，古老的師承傳統仍然存在，倡導自我崇拜和妙不可言的自我感覺，而不顧或蔑視消費者的價值主張以及需求傾向，習慣掌控并主導消費者的選擇思維路徑，并且把產品信息當做自身的制酒法寶，從而拒絕透明。更甚者喜歡做出一些故弄玄虛的姿態，把產品描述的非常好，但是又沒有可辨別性的標準支撐。這就導致了白酒經營運作相對于年輕消費群體來說更是一種自娛自樂行為。
年輕消費群體有其自身的獨特消費特征，而撬動年輕消費群體的關鍵是白酒招商企業要主動轉型，改變自身角色和對待消費者的態度，積極走進年輕消費者的內心世界，讓產品與年輕消費者實現高度匹配，這樣才能撬動年輕消費者的需求寶藏。
在企業白酒代理產品發展的下行期，以年輕消費群體為核心的中產階級消費階層成為了拯救白酒的救命稻草，目前的白酒企業長期以來供不應求的狀態下養成的經營習慣，與年輕消費群體的需求特征格格不入。傳統白酒企業可以嘗試去實現年輕消費群體的有效對接，來撬動年輕消費群體白酒消費寶藏。 |
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