作者：佚名 來源：本站原創
跟隨者國家三務消費限令，宣告了白酒黃金十年已經結束。如今現在已經將近四年了白酒營銷仍然處于冰封期，短時間之內無法預知回暖的時間表。反思白酒黃金十年，白酒經銷商認為，這個十年白酒營銷至少養了成惰性思維。
我們來解析一下盤中盤，它的精妙就是如果把白酒招商市場看做是一個大盤，拿這個大盤是由無數個不同渠道的小盤來構成的。想要撬動大盤應該先從某個小盤去入手，用小盤來撬動大盤。所以，白酒招商企業根據自己對產品定位，會選擇不同的渠道進行突破。不管選擇什么樣的渠道突破，都離不開高價的營銷費用。很多白酒價格高的非常的離譜，超出了一般消費者的承受能力，商品的性價比嚴重失衡。
盤中盤對整個白酒加盟行業貢獻非常大，成就了不少白酒品牌。現在為止我們看不到更好的營銷理念能取代盤中盤。而且，白酒廠們已經把盤中盤運用的相當嫻熟。但是當前白酒處于低谷，是時候考慮盤中盤的利和弊。不能再把盤中盤當成萬能的鑰匙了。
如果說盤中盤是一把金鑰匙，那么，團購就是這把金鑰匙上的明珠。因為，團購確實是白酒營銷的捷徑。曾經有一位白酒經銷商接待廠家的大經理，我們還沒有正式聊天，大經理倒很干脆，直接就問我經銷商的社會關系和背景。可見，廠家對白酒經銷商的社會關系多么重視。
作為食品類的白酒，無保質期是它的一個天然優勢，也正是因為這個優勢，多年來，很多白酒加盟商雖然沒有發展壯大，卻把自己的倉庫塞得滿滿的。加盟商的倉庫壓力大是整個白酒加盟行業普遍的現象。現在白酒企業生產都是按訂貨組織貨源，廠家已經可以把貨物轉移到經銷商的手里，同時，由于廠家誘人的折扣，經銷商業樂于接受打款和拉貨。加上有些經銷商喜歡截留政策和費用，事實上，很多經銷商的利潤都是以現貨堆在了倉庫里。這也就出現了一個奇怪的現象，驚喜哦啊是給廠家的每一次籌款都變成了愁款。
反思白酒的這些思維，有其存在的合理性，也是在發展過程不可避免的。如今白酒的低迷讓很多人措手不及，驟然間打翻了無數人發財的夢想。其實，白酒人并沒有做錯什么，這些年白酒招商行業的蓬勃發展恰好證明白了酒人的智慧。然而，不錯并不代表不失敗，不錯并不能高枕無憂。 |