| 酒企如何打造超級單品 |
作者：佚名 來源：本站原創
提到茅臺，自然就會想到飛天茅臺；提到五糧液，往往就會想到普五。單品對于酒水招商企業來說是非常重要的，一個擁有超級單品的企業無疑具有更強的市場競爭力。但是現在的酒水市場上，很多企業都擁有很多產品，但卻沒有核心拳頭產品，競爭力往往就不足，難以做強做大。那么白酒企業如何才能打造自己的超級單品呢?
一、自銷力法則。自銷力即產品本身的溝通說服能力，即使不用大規模推廣宣傳，產品本身的內外魅力一樣可以吸引消費者，產生重復購買和口碑傳播。但是現在的酒水市場上，酒水招商企業大多都是依靠廣告轟炸等營銷方式來拉動消費者，卻難以打動人心。最主要的就是沒能做好消費體驗，也不具有超高的性價比，消費者自然不會買賬，而一款會說話的好產品不僅會受到顧客的青睞，酒水代理商也會非常滿意。
二、大區域適應性法則。作為超級單品不會只在一個地區暢銷，需要具有廣泛的區域適應性，起碼要在三個以上的省級市場受到歡迎，否則就談不上超級單品。酒水招商企業在進行全國市場開發時，最好以人群和消費動機來細分市場，這樣就有利于打造超級單品。另外，市場上酒水產品同質化嚴重，酒水加盟商也需要做好產品的差異化營銷，從而喚起顧客的購買欲望。
三、強力聚焦法則。對于酒水招商企業來說超級單品也可以稱之為“明星產品”，既然是明星，自然就應該花費更多的精力以及資源，重點維護和運作。現在不光是企業，很多酒水加盟商也總是以為只要產品夠多，說不定就能出一兩個明星產品，但結果就是產品線過長，沒有多余的精力去打造超級單品。產品多而不強，是眾多酒水代理商就應該重視的問題，必須集中優勢資源，強力聚焦尖刀產品，打造出強勢單品，以后的經營才能越做越好。
四、渠道活力營造法則。渠道是酒水代理商最熟悉的了，因為大家都知道，一款產品要想長久的暢銷，持續活躍的渠道動力是非常重要的因素。目前白酒市場產品混亂主要就是因為渠道層級過多引起的渠道間的沖突造成的。因此酒水招商企業要想維持長久穩定的渠道動力，就需要注意減少渠道層級和渠道重心下沉，加強對渠道的管控，另外還需要強化廠家與酒水加盟商之間的關系，提高廠商合作的效率，營造持久的渠道活力。
另外，再厲害的超級單品也有生命周期，因此做好產品的更新迭代也是需要特別注意的。產品的升級不要只貪圖外在，需要注意提升產品的品質以及內涵，才能吸引更多消費者。 |
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