作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商行業(yè)進入調(diào)整期，高端酒的價格和銷售出現(xiàn)了大幅度的下跌，而與之相反的企業(yè)在中低端產(chǎn)品發(fā)力。一線酒企都紛紛開始轉(zhuǎn)型，并且還相繼推出中低端白酒來搶奪市場。二線白酒招商企業(yè)利用自己在中低端市場原有的優(yōu)勢，不斷深入，一批又一批低廉的小酒都脫穎而出。
在高端白酒代理市場低迷的情況下，中低端白酒市場迎來了發(fā)展，從大環(huán)境上來看，新政形勢下反對奢華和倡導(dǎo)廉潔是市場的必然趨勢，產(chǎn)品價格的下沉是白酒商企業(yè)不二選擇，企業(yè)中低端白酒代理市場迎來了發(fā)展，不僅僅是高端白酒頻繁推出中低端新品，二三線白酒企業(yè)也都在發(fā)力，其中發(fā)現(xiàn)，小酒的發(fā)展勢如破竹。
從白酒代理市場層面上觀察，三四級市場已經(jīng)成為白酒行業(yè)深挖的渠道商機。企業(yè)產(chǎn)品下沉的戰(zhàn)略，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力的增長，提升低線市場對品牌的吸引力。產(chǎn)品下沉可以借助白酒加盟渠道的力量，二是想要真正做好下級市場，打造自己品牌影響力，深入扎根下級市場并且取得區(qū)域消費者的品牌忠誠度，服務(wù)依然是不可忽視的軟件建設(shè)。相對比一二線城市來說，想要在三四級市場做到服務(wù)下沉，其難度絕對要大于產(chǎn)品下沉。
從各種角度分析，產(chǎn)品下沉對白酒加盟渠道、終端以及經(jīng)銷商的要求會更高。絕大多數(shù)的個體經(jīng)營者往往追求眼前利益而忽略了幫助廠家通過服務(wù)樹立品牌形象。白酒加盟商素質(zhì)良莠不齊直接決定著企業(yè)在客戶心目中的形象，影響著企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。
三四級市場的消費群體本身對服務(wù)的認(rèn)識比較單薄，造成了很多人在購買產(chǎn)品的時候只考慮到價格、質(zhì)量、產(chǎn)品特性等方面，剛好忽略了服務(wù)。消費者對服務(wù)的不重視，也是造成了價格戰(zhàn)的重要原因。與此同時，產(chǎn)品下沉戰(zhàn)略必然依托科學(xué)的市場調(diào)研。考察區(qū)域市場的市場容量和消費習(xí)慣，研究區(qū)域市場的競爭狀況，是制定產(chǎn)品在區(qū)域市場形成品牌優(yōu)勢，影響品牌進入周邊市場的條件。而服務(wù)最大程度上影響和制約著企業(yè)戰(zhàn)略的長遠效果，因此給予消費者適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和教育，尤其是對白酒招商企業(yè)文化、品牌知識、白酒文化普及方面的科學(xué)指導(dǎo)和普及就顯得至關(guān)重要。 |