作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著這十幾年來(lái)白酒代理市場(chǎng)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)白酒業(yè)的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)經(jīng)營(yíng)思維存在不少缺失。在白酒業(yè)新一輪的調(diào)整期內(nèi)，它必定經(jīng)受白酒代理市場(chǎng)前所未有的生存挑戰(zhàn)，很是值得白酒企業(yè)深思熟慮。
毫無(wú)疑問(wèn)的是，白酒受到傳統(tǒng)文化的影響，仍然是主導(dǎo)白酒代理市場(chǎng)的消費(fèi)酒品，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。在這個(gè)非常時(shí)期內(nèi)，整個(gè)白酒加盟行業(yè)應(yīng)該穩(wěn)下來(lái)，理性思考，科學(xué)應(yīng)對(duì)，以回歸市場(chǎng)的心態(tài)，去找到屬于白酒企業(yè)自身生存發(fā)展之路。
首先，我們?cè)趹?zhàn)略上應(yīng)對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行綜合考慮和調(diào)整，實(shí)行白酒轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略。在白酒招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，必須堅(jiān)持有所為，有所不為。抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的牛鼻子 ，把企業(yè)自身內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。地方區(qū)域性中小酒氣以中低端為主，高端為輔，以低端產(chǎn)品滲透區(qū)域市場(chǎng)每一個(gè)角落，以高端產(chǎn)品提升區(qū)域品牌形象。這樣做，即規(guī)避了同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能快速搶占區(qū)域白酒加盟終端市場(chǎng)，提升自身區(qū)域品牌。
其次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，提升白酒招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，市場(chǎng)是無(wú)情的，幾家名酒企業(yè)保價(jià)失敗，另有一家名酒企業(yè)強(qiáng)硬保價(jià)，最后結(jié)果便是賠了夫人又折兵。而唯有眾多酒企向中低端市場(chǎng)集結(jié)，主推中低端價(jià)位產(chǎn)品在白酒代理市場(chǎng)上收獲頗豐，這條親民路線(xiàn)，將會(huì)成為當(dāng)今甚至以后酒企市場(chǎng)熱銷(xiāo)的焦點(diǎn)。廣大消費(fèi)者逢席聚會(huì)不離酒，走親訪(fǎng)友需要送禮酒，市場(chǎng)需求旺盛。但是要想挖掘這一市場(chǎng)金礦，走好這條親民之路，白酒招商企業(yè)以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思維，全新的營(yíng)銷(xiāo)理念與傳播策略，才能分享這個(gè)龐大的市場(chǎng)大蛋糕。
再次，白酒加盟終端強(qiáng)化品牌傳播策略。從白酒品牌傳播策略來(lái)講，酒企如何有效地利用各種傳播工具？真正達(dá)到良好的廣告效果與品牌效應(yīng)，值得我們深究。只要酒企充分利用和發(fā)揮有力的資源，抓住感情這一社會(huì)主流影響，結(jié)合自身酒企文化內(nèi)涵，進(jìn)行系列情感訴求，才能達(dá)到扣人心弦，從而建立良好的白酒代理市場(chǎng)氛圍。當(dāng)今市場(chǎng)消費(fèi)己逐步回歸理性，廣大受眾需要白酒企業(yè)的品質(zhì)來(lái)撬動(dòng)他們內(nèi)心的欲求。需要白酒價(jià)格回歸理性。需要白酒企業(yè)樸實(shí)無(wú)華的真情。國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的情能否打動(dòng)消費(fèi)大眾的心，更多在于白酒企業(yè)是否真誠(chéng)。 |