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從“勇闖天涯”看啤酒品牌營銷策略

作者：佚名　來源：本站原創

    很多時候我們都會看到這樣一句話：“我不在酒吧喝啤酒，就在去酒吧的路上。”原話源自于德國人民對啤酒的熱愛，如今卻成了風靡全球的啤酒廣告語。現在的啤酒市場上，競爭越來越激烈，國內外啤酒招商品牌大量涌入，雖然種類繁多，但對于很多消費者來說口味卻沒什么大的差別。因此對于啤酒代理商來說，只有做好個性化營銷，精準定位目標顧客，才能在目前的啤酒市場上占有一席之地。
    “雪花啤酒勇闖天涯”系列探索活動把華潤雪花打造成了一個有故事的啤酒招商品牌，成功激起了消費者面對挑戰時的斗志和激情，錘煉出了積極、健康的精神氣質。透過雪花啤酒的品牌營銷策略我們可以看出以下幾點。
    首先，利用活動品牌聚集人氣和知名度。通過連續四年各種各樣的活動，不僅調動了社會大眾超高的參與度和人氣，而且在服務母品牌雪花的同時，也有效擴大了自身知名度和影響力。再加上有效的宣傳和推廣，使得勇闖天涯一躍成為一個具有綜合氣質的品牌性主題活動。可能很多基層的啤酒加盟店并沒有實力去搞什么活動，但是這種通過活動聚集人氣的方法卻值得借鑒，可以聯合啤酒招商廠家一起去做。
    其次，通過參與忠誠度升級消費忠誠度。很多啤酒代理商總是為消費者的忠誠度問題頭疼，但是雪花就非常巧妙的將消費者對勇闖天涯活動的參與度升級為消費忠誠度，極大地提升了勇闖天涯的價值。勇闖天涯系列活動打造了一種充滿激情、積極進取、勇于挑戰自己的形象，這種形象又很好的嫁接到了產品上，大大提升了新產品在市場上的競爭力。作為啤酒加盟商也可以通過系列活動來提升消費者的忠誠度。
    最后，為新品牌入市掃清市場障礙。很多啤酒加盟商在代理新產品時，總因為品牌知名度低、影響力不足等問題，難以做好新品推廣工作。但是勇闖天涯系列產品因為之前活動的鋪墊作用，不僅有效降低了產品的推廣費用，而且也掃清了新產品入市的障礙。這一點作為啤酒招商企業一定要學習，在新產品入市前，要先做好鋪墊工作，這樣招商的時候，就不會因為產品沒有名氣而很難招到有質量的啤酒代理商。

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