| 廠商應該怎么樣協調運作新產品 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒在市場上運作新產品，關鍵還是得看市場上自己的產品是不是成熟又或者是不是進入衰退期、經營者產品是不是比較單一或者產品體系不豐富、白酒代理市場發展空間是不是合理、渠道之間的產品投放是不是到位以及競品信息的反饋也影響著新產品的市場運作等。
白酒代理市場新產品的引入，設計到市場方方面面，需要廠商好好考慮考慮，適當的時候可以出擊。如果盲目投放新產品到市場中區，不僅起不到占位，也起不到占量，更會對白酒代理市場的正常運轉造成了傷害。新市場開發為企業業績增長驅動重要因素之一，也是企業在企業戰略發展層面上必須考量的一項重要使命，對白酒招商企業長遠發展的影響意義重大。
當白酒招商企業準備啟動開發某個市場時，在深入調研分析基礎上，首要明確的就是待開發新市場類型，即對該市場的定位：是戰略市場還是戰術市場。如果是戰略市場，廠商則會將新市場作為重點市場對待；反之則是戰術市場，也就是機會型市場。新市場的明確定位，有利于廠商面對不同市場、權衡利弊、有針對性對市場進行投入，有利于白酒招商企業的健康發展。
在這一種模式下，廠家會投入比較多的人力、物力和財力去管理運營這個重點市場，形成了白酒加盟終端核心店的資源，最關鍵的資源被牢牢控制在廠家手里，一次降低了市場的運作風險。此時的廠商合作，更多的為廠家指導經銷商進行運作，廠家控制市場核心終端，對經銷商進行市場管理，話語權掌控在廠家手中。廠家可以看市場發展的情況，確立一家加盟商獨立運作市場，全面經銷廠家全系列產品。也可以多家進行分銷。
對于機會型市場來說，廠家一般會對經銷商要求較低，有的廠家則為廣泛的招商，能招多少是多少。機會型市場的產品操作多采取裸價操作模式，部分廠家也有采取半裸價模式。此時市場運作，多以商家為主導，廠家會為商家提供思路及建議，適度的為商家提供些市場及銷售層面的支持與服務。
隨著白酒加盟行業的快速發展。對一個某品牌機會型市場來說，當地網絡實力較強、資金比較充裕而且還有很多年白酒運作經驗的經銷商往往偏向于裸價從廠家拿貨，采用商家主導模式來運作市場。凡事發生都存在利與弊，同樣新產品的開發推出也存在著利與弊。每個市場是否投入新產品，必須在深入調研分析的基礎上，做出科學決策。一旦決策程序完成，決定向市場投放新產品，廠家、白酒加盟商則必須齊心合力運作新產品，實現雙方和諧共贏共發展。 |
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