| 一開始就做好工作,酒類新品并不難 |
作者：佚名 來源：本站原創
很多時候，我們都會發現很多企業的新品酒水招商工作往往達不到預期效果，這并不是特例，依照往年的經驗也是如此，那么問題出在哪里呢？是業務員不努力？還是產品有問題？都不是，造成招商困難的原因往往是多方面的，其中最重要的就是新品上市的推廣工作沒有做好。
首先，上市預熱，沒有炒作就沒有關注，做好炒作就成功了一半。而很多酒水招商廠家往往不屑于進行炒作，直接就進行招商會尋找酒水加盟商，然后在招商會上發布新產品。但是對于那些常年從事酒水代理的人來說，充其量就是又多了一款產品而已。其實，新品上市預熱很關鍵，因為只有引起酒水代理商的注意，那么產品后來上市的時候關注量才大，關注量上去了，招商的時候才能吸引更多的人。
其次，產品推廣，先失望后驚喜，關注度才高。對于很多酒水代理商來說，最后是否選擇新品，最關鍵的就是價格。但由于很多酒水招商企業新品發布前保密工作不到位，導致產品還沒發布，很多做酒水加盟的就知道了，等到產品真的發布了，就提不起興致，沒有代理意愿。所以廠家可以讓客戶對新品的價格存在一個心理落差，只有讓客戶覺得他占了便宜，才能提高代理意愿。另外，還可以嘗試“全民定價互動”，不僅得以達到以價格調動客戶心理落差的意圖，而且還可以保持關注度，了解市場的價格預期。
最后，上市發布，即使產品很好也要讓客戶有記憶點。現在很多酒水新品，剛上市的時候，熱度很高，但過不了幾天關注度就沒了，導致后期推廣異常難做。其中最重要的原因就是客戶沒有記住你的產品。如果酒水招商廠家還按照以前的老一套，大家都一樣，那么酒水代理商就容易陷入慣性思維，提不起興致，但是如果能來一次別開生面的發布會，并來一組絢麗的產品圖冊，這就有助于新產品在客戶心中留下比較深刻的印象，這對于后期宣傳、招酒水加盟商等都能起到很大的作用。
總之，新產品的成功，往往都是從品牌宣傳推廣開始的，新品招商要想做好一定要從一開始就重視起來。 |
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