作者：佚名 來源：本站原創
隨著一段時期啤酒價格的上漲，全國啤酒市場的集中度將進一步提高，一些大啤酒集團除了在自由發展思路下已經形成各自的優勢區域外，還不斷在對手的區域里努力求生存、求發展、求突破，以搶占更大的市場空間。
由于啤酒代理市場和區域性強勢品牌比較多，目前已經形成燕京、青島、華潤、百威四大啤酒集團成為第一階，珠啤、重啤、哈啤、進行等為第二階的競爭格局。他們將會是我國啤酒工業轉變增長方式、調整和優化結構、不斷解決矛盾，構建和諧產業的重要窗口。
啤酒招商市場幾年內仍然持續買方市場的格局，市場競爭激烈加劇，二、三線品牌的快速成長，加快了市場競爭程度，同時，一線品牌加緊擴張與洗牌，明顯加速了產業整合的步伐。在競爭背后，國內啤酒招商業整合步伐將會逐步加快。啤酒強強合作、大聯合時代成為一種基調，通過跨區域，跨行業、跨所有制的聯合、兼并和重組等方式，以規模化、集團化、連鎖化為努力方向，逐步形成以大企業為主導、中小企業協調發展合力布局。
啤酒品牌和啤酒招商企業通過大力推進企業兼并重組，重新進行資源配置，優化產業與市場結構，提高產業集中度，但作為一個個獨立的啤酒代理品牌或者企業個體，營銷仍然沒有放松，整合是趨勢，但是競爭仍然長期存在，這不僅體現一線品牌之前，還體現在二三線啤酒品牌當中，而啤酒營銷也通過行業融合為啤酒加盟企業提出了新的要求，這是啤酒企業需要認真考慮對待的。
做大銷量才是生存之道，在普遍缺乏品牌積淀的啤酒代理市場上，沒有市場急促，沒有穩定的銷量，品牌建設無異于空間樓閣。啤酒加盟企業必須扎扎實實地把銷量做上去，這也是啤酒企業的生存之道。按細分市場差異化的需求，開發不同口味的系列化啤酒產品。保持產品結構的層遞性。合理的產品結構應該是高、中、低檔都有。同時，每個檔次的產品都有相應的消費群，并有一個合理的占比。產品通過不斷地新老更替交換，優勝劣汰，使產品不斷得到升級，保持了產品的差異性。
啤酒的消費場合和購買場所具有多樣化，客觀上需要多種分銷渠道的組合運用。而在采用多渠道的情況下，就必須要考慮到啤酒加盟渠道的互補與沖突，比如主打夜場的產品就不應該在商超渠道商出現。渠道精耕的重點在于對分銷商的激勵和管理，以及對啤酒加盟終端的支持與服務。 |