作者：佚名 來源：本站原創
市場的變化就如天上的云一樣——變化多端，因此酒招商企業能否快速和準確的制定推廣方案以應對市場的變化就是重中之重。但如果酒水代理商不能樹立正確的營銷觀，肆意追逐潮流，往往就會使自身陷入營銷困境，導致希望落空。只有充分把握好一個中心和兩個基本點，才能低成本和高效率獲取有效用戶，獲得營銷上的成功。
一個中心：以目標用戶為中心做推廣。作為酒招商企業最先應該明確的就是推廣工作的展開必須以目標用戶為中心。因為企業生產的產品最終都要到用戶的手里才算是完成了它的使命，但又不是所有的用戶都需要我們的產品，只有目標用戶才是。目標用戶就是推廣工作的靶心，要做的就是兩件事：把產品推到目標用戶面前，把潛在客戶拉到產品面前，其實就是獲取有效客戶。這一點廠家要充分利用酒水加盟終端深入用戶群體的特性，做好廠商有效配合，便于推廣工作有效展開。
基本點一：追求低成本獲取有效用戶。獲取有效用戶的方法有許多，免費送贈品、收定金預定等等，最關鍵的就是是否適合酒招商企業的自身情況，只有最適合的才是最好的。如果獲取用戶成本過高，那么相應的企業收益就會降低；反之，即可獲得良好的收益。但需要明確一點，低成本并不是不花錢。很多酒水代理商經常抱怨預算太少，無力做推廣。但是高投入也并不定成本高，企業所處的發展階段不同，采用的成本算法不同而已。但是很明顯的成本還真不等于費用，還要考慮一個因素就是效率。
基本點二、追求高效率地獲取有效用戶。現在的市場競爭看的就是誰擁有的用戶多、質量高，用戶群體越大、質量越高，誰就能在市場競爭中占據優勢。再加上市場的變化越來越快，就要求酒招商企業必須能夠在獲取有效用戶時更具有效率，效率越高，抓住市場機會的可能性就越大。很多酒水加盟商就是因為效率低下，結果導致經營多年依舊不見起色，難以跟上市場的形勢變化，從而錯失良機。同時，高效率還能夠降低綜合成本。另外，酒水加盟商必須注意低成本與高效率，二者缺一不可，相輔相成，具體側重哪個，則要視自身情況具體而定。酒水代理商只有把握好低成本和高效率兩個因素，再去衡量推廣方案，就可以快速和準確的得出結論。 |