| 如何打造既有市場(chǎng)又有利潤(rùn)的產(chǎn)品 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于酒招商企業(yè)，產(chǎn)品都是主題。不管你做哪個(gè)行業(yè)，都離不開(kāi)通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)你自己。大多數(shù)企業(yè)都在說(shuō)自己產(chǎn)品挺好的，可問(wèn)題就是賣不動(dòng)。有的酒水代理市場(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)，有利潤(rùn)就沒(méi)有市場(chǎng)。這是多數(shù)企業(yè)所面臨的尷尬問(wèn)題，也是這么多年來(lái)難以攻破的死結(jié)。
不少酒水加盟企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)槿狈I(yè)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往往取決于管理層主觀意愿以及個(gè)人愛(ài)好等因素，因此開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品看似沒(méi)有什么缺點(diǎn)，卻是與消費(fèi)者需求距離相差甚遠(yuǎn)。另外一種陷阱是酒水加盟企業(yè)管理層貪婪所導(dǎo)致的。當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候總是想著開(kāi)發(fā)一種適合所有人購(gòu)買的產(chǎn)品。但是，往往這種產(chǎn)品得不到目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛(ài)，無(wú)法滿足他們的需求最后而被冷落。一個(gè)產(chǎn)品是否能賣得動(dòng)?有個(gè)十分簡(jiǎn)單的判斷方法，如果人人都覺(jué)得還不錯(cuò)，那這個(gè)產(chǎn)品肯定賣不動(dòng)。如果一部分人覺(jué)得非買不可，而另一部分人卻覺(jué)得我肯定不買，那這個(gè)產(chǎn)品恰恰有戲。
還有不少酒招商企業(yè)里，做主的人太多，每個(gè)人都把自己的主觀意愿強(qiáng)加于新產(chǎn)品，更可悲的是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的負(fù)責(zé)人耳根太軟，無(wú)法向他們說(shuō)不，最后導(dǎo)致所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品迎合了所有人的意見(jiàn)而變得不倫不類。特別是，酒招商企業(yè)里公司分管財(cái)務(wù)的人員和律師們往往都是毀掉一個(gè)創(chuàng)意的罪魁禍?zhǔn)祝驗(yàn)樗麄冎皇顷P(guān)系成本和安全以外，其它一些東西不管不問(wèn)。如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門過(guò)多聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，就不要做產(chǎn)品了，因?yàn)槟阕隽艘操u不動(dòng)。
一些消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)是由感性和理性構(gòu)成的，而且在很多時(shí)候感性驅(qū)動(dòng)理性。因此，酒水代理商經(jīng)常跟企業(yè)家們講，市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。這一個(gè)特點(diǎn)經(jīng)常被酒水加盟企業(yè)忽略，不少企業(yè)走向理性、功能、性價(jià)比的一端，卻忽略了感性、外觀設(shè)計(jì)以及購(gòu)買體驗(yàn)等因素。
怎么樣才能開(kāi)發(fā)一個(gè)既好賣又能賺錢的產(chǎn)品呢?首先是做足消費(fèi)者洞察，一些小的企業(yè)一聽(tīng)到洞察就蒙圈，不知道該干什么，而大一點(diǎn)的企業(yè)就會(huì)去做酒水代理市場(chǎng)調(diào)查。其實(shí)，洞察消費(fèi)者需求沒(méi)有那么的復(fù)雜。消費(fèi)者的需求通常分顯性需求和隱性需求。顯性需求呢是很容易得到商家的滿足，這一部分需求的產(chǎn)品往往供過(guò)于求。然而，往往被商家忽略的是消費(fèi)者更加深處的隱性需求。在酒水代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，恰恰這些隱性的需求才是我們贏得主動(dòng)權(quán)的來(lái)源。
所以，我們?cè)谕茝V新產(chǎn)品的時(shí)候，就必須要有足夠的耐心，并且通過(guò)各種推廣活動(dòng)來(lái)跨域需求的鴻溝。 |
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