作者：佚名 來源：本站原創
酒水批發市場競爭是殘酷的，廠商為了能夠增加更多的渠道推廣的積極性，進行渠道擠壓是常見的事情，。但是對于白酒經銷商來講面對廠商一次次的壓貨轟炸白酒經銷商朋友該怎么避免呢？
白酒經銷商們要在知己知彼的同時制定出相應的對策，所以白酒經銷商就要從廠商壓貨的目的來著手看待，分析此次壓貨行為的利弊，廠商的壓貨行為在大多數白酒經銷商的眼里都是一種變相的壓迫，但是也有一部分人因為廠商的貨源不穩定而影響到市場的事情發生，尤其是我國的某些法定節假日，過年過節的互動，作為具有傳統思想的我們手里不拎上一點心意都會感覺有些不妥，這時白酒經銷商對貨源穩定就有嚴格的要求。暢銷熱品的生產線都是全天制24小時不間斷的制作中，如果白酒代理商在旺季到來的時候能有合理的壓貨也不會出現供不應求的現象。著名品牌商品要有一定量的庫存，最近幾年由于經濟環境持續走高和生產原料的不斷上揚，廠商相對應的消費水平也有所升級，價格上調也是常有的事情，每一年只要是暢銷商品必定有會一定漲幅，白酒代理商積壓這些貨品有時也是屬于商品增值的，所以壓貨并不是一無是處，只是要區別對待罷了。
以上我們分析了壓貨良性的一面，現在我們再聊聊壓貨的弊端 ，惡性壓貨絕對是斷絕白酒代理商資金流動的行為，一般的白酒代理商的經營資金都是比較有限的，很多白酒代理商進行終端送貨時都會有欠貨款的事情發生，少則十天半月，多則數月甚至半年都是常有的事情，這時，白酒代理商一邊用為數不多的資金進貨，一邊為下游渠道賒銷，試問能有幾個人不被這樣的行為拖垮呢？
惡性壓貨本身就是破壞廠商情感的源頭，雖然廠商與白酒代理商各自代表著不同的立場，但是他們的目的是一致的，廠商之間的關系處理得當也是衡量酒水批發市場的尺度之一，有些企業為了一時的銷售額而不去考慮白酒代理商們的情況，惡意傾壓商品致使他們之間的矛盾快速激化，換句話說，企業的銷量不是壓貨壓出來的，是需要用良心動銷起來的，企業與代理商之間的感情是酒水批發市場能運行的根基，沒有良性的客情關系，再好的市場也沒有辦法長久穩定的維持下去。因此，面對壓貨我們要保持正確的立場，應該而且必須要有一定量的庫存，能在旺季出現時有足夠的貨源可以應對，不過也要與企業簽訂合作協議，根據自己的實際情況張弛有度，量力而行才是正確處理壓貨的辦法。 |