| 白酒營銷模式升級的內核驅動力 |
作者：佚名 來源：本站原創
近年來，在白酒營銷中出現了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的白酒代理市場發展運作階段推動著白酒的發展。然而，隨著市場環境、消費需求的升級，消費結構的變化等因素，每一種現有的模式都表現出了其本身所固有的局限性。
白酒是一個傳統行業，白酒代理市場的營銷模式更多是借鑒其它行業營銷模式的基礎上不斷總結、發展起來的。隨著白酒營銷的成熟和深入，逐步形成了帶有行業特點的營銷模式。但是，改革開放以來，尤其是最近十年，白酒產業飛速發展，現有的白酒營銷模式已經無法滿足白酒產業的發展需要。從傳統的營銷模式實現戰略轉移，找到白酒營銷的新突破成為白酒營銷界人士的當務之急。
通過研究不難發現，營銷都是以產品為中心的營銷模式。這種營銷模式的核心在于，通過以白酒招商企業為中心的思維，對產品要素進行營銷組合。這種營銷模式立頓上雖然把中心位置的產品換成了顧客、價值、渠道、傳播、品牌等要素，但這些營銷要素的轉移并沒有從本質上改變現有的營銷體系，只是著重點或視角有了變化。就像一條在魚缸里游走的魚，水沒有改變，魚也沒有發生改變，只是魚的位置發生了變化而已。
白酒招商企業的發展定位有準確的判斷是產業營銷的前提。產業營銷要求一個企業的發展定位要建立在對產業思維基礎之上。而我們的白酒企業在營銷活動中難以找到突破口就在于自己企業的發展定位多事建立在局部思維之上。白酒招商企業在產品營銷階段，往往通過內部產品要素優化來實現營銷的突破。當企業發展到一定階段，產品營銷無法滿足企業發展的營銷需要時，企業領導人還沒有形成產業思維，那么企業的發展在白酒代理市場必然進入到一種迷茫狀態。
對產業結構的洞察是產業營銷的保障。不管是白酒加盟企業處于哪個階段，想要以產業營銷指導企業的營銷活動，先要把握白酒產業的特點、結構、目前所處階段以及發展趨勢。產業營銷要求我們在做白酒營銷時，必須站在產業的高度，處理一種大格局和大整合的觀念。只有把自己的企業置身于白酒產業，才能夠在產業發展中動態把握整個白酒產業的特點和結構。作為白酒加盟企業領導人，不能單純地把眼光放在自己的企業身上，單純地放在某一個細分市場，或者某一個區域市場。而是應該從全國市場、全球市場，從產業格局來審視我們的企業，制定白酒加盟企業的戰略規劃。
只有把握了產業的特點、結構、當前所處階段以及發展趨勢，才能夠了解自己的企業發展現狀，正確制定企業的戰略目標。如果作為一個企業領導人，不能夠洞察白酒產業結構特點，沒有產業思維，那么，企業就很難走得更遠。 |
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