| 五大原則助你出彩招商 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
第一、合適的招商方法和手段。首先企業(yè)在進(jìn)行酒水招商時(shí)要選擇適合自己的招商方法，招商條件太嚴(yán)，就沒(méi)有酒水代理商愿意響應(yīng)；條件太寬，又容易造成代理商水平良莠不齊。恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以讓企業(yè)招到滿意的代理商，同時(shí)獲得代理權(quán)限的酒水加盟商也會(huì)非常珍惜這次的機(jī)會(huì)，后期的工作，也好向下推廣，有利于品牌做大做強(qiáng)。
第二、務(wù)實(shí)的招商政策。招商政策直接決定著企業(yè)是否能夠吸引投資人前來(lái)從事酒水加盟，因此招商政策的制定就顯得尤為重要了。酒水招商企業(yè)在制定政策是不僅需要考慮誘惑力，同時(shí)政策也要?jiǎng)?wù)實(shí)可信，否則當(dāng)酒水代理商發(fā)現(xiàn)你在忽悠他時(shí)，損失的還是自己。同時(shí)招商政策的表現(xiàn)形式也盡可能多元化一些，比如鋪底金、返利、獎(jiǎng)金、折扣等，除此之外還可以設(shè)置出國(guó)旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而激發(fā)酒水代理商挑戰(zhàn)更大的銷(xiāo)售目標(biāo)。
第三、明確招商步驟與檔期安排。有些企業(yè)總是在招商大會(huì)臨近的時(shí)候才開(kāi)始準(zhǔn)備，豈不知“臨陣磨槍——不快也慌”的道理，最終招商工作做的一塌糊涂。企業(yè)要想做好招商工作，就要成立招商部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，將招商的每個(gè)步驟及相應(yīng)的工作層層落實(shí)下去，做到人人有目標(biāo)，人人有動(dòng)力。當(dāng)真正的招商工作開(kāi)始時(shí)，準(zhǔn)備工作早已做足，現(xiàn)場(chǎng)才能井井有條穩(wěn)步進(jìn)行，不至于讓酒水代理商看笑話。
第四、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍。企業(yè)在進(jìn)行酒水招商過(guò)程中，參與的工作人員會(huì)有很多，有的對(duì)產(chǎn)品了解得多，有的了解的就一般。所以在準(zhǔn)備期間，就需著手對(duì)工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，比如，實(shí)用商務(wù)禮儀、聊天話術(shù)、談判技巧、產(chǎn)品信息等，有了這樣一支作風(fēng)過(guò)硬、技能高超的招商隊(duì)伍，廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力也能得到很好的體現(xiàn)，從而吸引更多酒水代理商前來(lái)咨詢(xún)，以促成最終的酒水加盟。
第五、做好預(yù)算。不論做任何事情，預(yù)算都是很重要的一環(huán)。做好招商工作的預(yù)算不僅可以防止招商會(huì)期間由于費(fèi)用不足而導(dǎo)致關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，也能提前對(duì)招商工作有個(gè)大概的了解。一般來(lái)說(shuō)，包含三方面的費(fèi)用：宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)用、機(jī)動(dòng)費(fèi)用。其中機(jī)動(dòng)費(fèi)用一定要充足，以應(yīng)對(duì)一些突發(fā)狀況，使招商大打折扣。 |
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