| 廠家從硬招商到軟招商 |
作者：佚名 來源：本站原創
不管是大廠小廠，新產品還是老產品，招商工作依舊在進行著。招商說明了什么，是白酒招商市場太大?需要新的經銷商來填補市場空白?還是先有的白酒代理經銷群體不是很穩定？需要新經銷商來替換?
首先我們來說說招商方式，一年四季都在招商的廠家，所采取的招商方式，多數是硬招商。在這里硬招商的意思就是直接發布招商信息，希望與白酒代理經銷商直接展開商業合作，所以有些廠家的招商廣告強調合作收益，強調白酒代理市場空間，強調優厚政策支持。看起來比較熱鬧的招商活動，實際效果又是怎么樣的呢?對這種硬招商行為反而本能的存在一定的抵觸，原因有一下幾點：
1、 越是強調自己在火爆招商，財富機會有限的廠家，越是能看出來這廠家急功近利的市場思維，這類廠家的穩定性和可持續發展能力都是個巨大的問號。
2、有的廠家在招商的時候拼命強調白酒招商市場空間和產品利潤，在經銷商看來，這都是理論值和空想。市場空間多大，要看進入者的數量，而且這個進入者的數量是動態的，也不是那一兩個廠家所能控制的，強調產品巨大的利潤空間，產品的利潤空間再大，沒有銷量，也是空想的。畢竟風險和利潤都是捆綁在一起的。
3、硬招商一開始就進行商業合作，白酒招商企業、廠家和經銷商之間都缺乏一定的認識了解和磨合期，剛開始還有點興趣和興奮勁，但是隨著白酒招商市場問題的出現，廠商之間的合作矛盾很快就開始不斷出現。
4、現在稍微有點規模的白酒加盟商，從產品本身來說就是不缺的，并且，在新產品引進的過程中，也會結合自己的渠道組合和產品組合來進行整體考慮，而這些急于招商的廠家中，有些廠家在部分白酒加盟市場已經陷入無商可招的局面，這些廠家的業務人員已經把當地能做的經銷商全部開發了一遍，合作的不好就立馬換，而對于中斷合作的白酒加盟商，絕大多數廠家一扔了之，也沒有什么應對的管理和維護體系，導致白酒招商市場遺留問題一大堆。按照理論的說話，這叫透支市場。 |
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