作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，差異化產(chǎn)品已經(jīng)越來越少，創(chuàng)新對(duì)于眾多白酒招商企業(yè)來說變得舉步維艱，想要生產(chǎn)出一款白酒代理商滿意、消費(fèi)者都喜歡的產(chǎn)品變的是難上加難。那么新產(chǎn)品的開發(fā)如何才能擺脫同質(zhì)化呢？
一、適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，一部分人已經(jīng)邁進(jìn)比較富裕的生活，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式和消費(fèi)心理等都發(fā)生了重大的變化。首先消費(fèi)習(xí)慣正在向多層次、個(gè)性化方向發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者喜歡差異化突出的產(chǎn)品。其次消費(fèi)模式也由過去幾元幾十元的白酒變成現(xiàn)在幾十幾百元的。再次消費(fèi)心理也變得更為成熟穩(wěn)健，“求穩(wěn)、求實(shí)、求新、求時(shí)尚”已經(jīng)成為新的潮流。因此白酒招商企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上要抓住人們的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，把控住消費(fèi)者消費(fèi)新風(fēng)向，同時(shí)也能滿足白酒加盟商。
二、考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境。一線白酒招商企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品往往能在不經(jīng)意間引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，這就會(huì)對(duì)眾多中小酒企產(chǎn)生很大的影響。另外當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)上的主流暢銷品牌也會(huì)潛移默化的影響消費(fèi)者。所以對(duì)于白酒招商企業(yè)來說，要想牢牢把握市場(chǎng)，開發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流品牌現(xiàn)有和即將開發(fā)的產(chǎn)品，另外還需要綜合考慮自身所處的地位以及企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這樣也便于酒水代理商配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
三、新產(chǎn)品開發(fā)要定準(zhǔn)位。白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據(jù)自身品牌價(jià)值做出合理的品牌定位。只有定位準(zhǔn)確，開發(fā)出的產(chǎn)品才能有自己的特色，突出差異化。品牌基礎(chǔ)不同，所開發(fā)的新產(chǎn)品檔位也不盡相同。尤其是在開發(fā)中高檔產(chǎn)品時(shí)，必須要從三個(gè)層面打造，即核心層面、形式層面、附加層面。通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，在三個(gè)層面做好差異化，必將迎來消費(fèi)者的青睞及白酒加盟商的認(rèn)可。
四、新產(chǎn)品開發(fā)要控制成本。對(duì)于白酒代理商來說，成本越高的產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)就會(huì)越低，而大多白酒加盟商追求的目標(biāo)都是利益最大化，因此做好成本控制是眾多白酒招商企業(yè)都應(yīng)該注意的。白酒產(chǎn)品成本主要集中在白酒、瓶型材質(zhì)、貼標(biāo)、工藝、瓶蓋、開啟方式及外包裝上。其中白酒的品質(zhì)才是重中之重，因?yàn)橄M(fèi)雖然在外觀上也有所追求，但真正能夠留住消費(fèi)者還是口感。這點(diǎn)對(duì)于白酒代理商來說，也同樣適用。
總之，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，熟知消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)向，掌控住消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，白酒企業(yè)必將開發(fā)出產(chǎn)品包裝精美、酒質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格合理、消費(fèi)者稱贊、白酒代理商追捧的新產(chǎn)品。 |