作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
漲價(jià)以及價(jià)格成長(zhǎng)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)息息相關(guān)的，背離宏觀經(jīng)濟(jì)大背景，白酒招商企業(yè)很難獲得價(jià)格帶成長(zhǎng)戰(zhàn)略性機(jī)遇。漲價(jià)以及價(jià)格帶成長(zhǎng)是與白酒代理品牌行業(yè)戰(zhàn)略地位緊密相連的，脫離品牌戰(zhàn)略地位談?wù)搩r(jià)格策略，不可能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)代理實(shí)質(zhì)性的利益。
一些區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)白酒代理品牌忽然震撼推出千元價(jià)格的產(chǎn)品，完全不考慮企業(yè)是不是有這種品牌底蘊(yùn)與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。有的一些小的企業(yè)忽然要把百元價(jià)位作為自己的核心價(jià)格帶，完全沒(méi)有意識(shí)到百元價(jià)格帶價(jià)格陷阱。白酒招商市場(chǎng)不可能有太多超高端白酒品牌的。絕大部分白酒品牌超高端價(jià)格夢(mèng)想只是一種鏡中花、水中月。次高端價(jià)格帶爭(zhēng)奪也將面臨著非常殘酷的品牌洗牌，這種洗牌深刻影響著白酒招商市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的格局。
全面深入地理解中國(guó)白酒價(jià)格帶成長(zhǎng)的趨勢(shì)，以及決定價(jià)格帶占位關(guān)鍵性因素，對(duì)白酒加盟企業(yè)掌控價(jià)格帶，制定微觀的價(jià)格策略具有十分重要的價(jià)值。漲價(jià)策略是與品牌戰(zhàn)略地位息息相關(guān)的，白酒品牌漲價(jià)策略，與該品牌自身的白酒招商行業(yè)戰(zhàn)略地位緊密關(guān)聯(lián)。經(jīng)過(guò)了黃金十年的快速發(fā)展，中國(guó)白酒已經(jīng)形成了格局非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從白酒加盟企業(yè)的銷售規(guī)模，市場(chǎng)的布局，品牌影響力等核心要素出發(fā)。
根據(jù)白酒代理經(jīng)銷商的研究與判斷，千元價(jià)位是中國(guó)白酒一個(gè)具有標(biāo)桿性意義的價(jià)位，也是白酒十年黃金期一個(gè)巨大收獲，標(biāo)志著中國(guó)白酒在品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格上正在全面向奢侈品品牌靠攏，中國(guó)白酒與西方國(guó)際化品牌在價(jià)格與價(jià)值上形成競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)接。但同時(shí)白酒企業(yè)也應(yīng)該看到，千元價(jià)位對(duì)絕大多數(shù)白酒企業(yè)仍然是可望不可求的價(jià)格位。
目前來(lái)看，白酒加盟終端更多是依靠品牌勢(shì)能實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格帶戰(zhàn)略性占領(lǐng)，而區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌更多憑借渠道與人脈資源對(duì)該價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)覆蓋。從競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)來(lái)看，名酒正在強(qiáng)化渠道滲透力，而區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌也正在開(kāi)展品牌全國(guó)化運(yùn)動(dòng)。 |