| 選對(duì)品牌謀發(fā)展 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著酒水市場(chǎng)的不斷發(fā)展，琳瑯滿目的酒水產(chǎn)品讓眾多酒水代理商挑花了眼睛，搞得不知道到底選什么產(chǎn)品才好。的確，現(xiàn)在的酒水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多酒水代理商因?yàn)闆](méi)有選對(duì)產(chǎn)品，導(dǎo)致自己后期經(jīng)營(yíng)工作無(wú)法有效開展，白白錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的黃金期。其實(shí)酒水加盟商選品牌，一定要選擇有潛力的酒水招商企業(yè)，不要一味地求強(qiáng)求大，只有真正適合自己的才是最好的。具體來(lái)說(shuō)就是“三看”。
一、看自己。酒水代理商首先要做的就是對(duì)自身情況進(jìn)行具體分析，明白自己真正需要的是什么。如果是事業(yè)剛剛起步的酒水加盟商，資金相對(duì)較少，入行時(shí)間還不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的，可以選擇區(qū)域型白酒招商品牌，企業(yè)支持力度大，做起來(lái)不至于太費(fèi)勁。如果正處于發(fā)展階段，或是已經(jīng)具有一定規(guī)模的酒水代理商，就可以選擇省或國(guó)企業(yè)及品牌進(jìn)行合作，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，在選擇品牌時(shí)，一定要對(duì)自身情況合理分析，明確公司所處的階段與地位，同時(shí)明確公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃與定位以及公司真正的需求，最終再?zèng)Q定是否需要增加或者消減品牌。
二、看市場(chǎng)。酒水代理商在選擇品牌前一定要對(duì)自身所在的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)查分析，分析應(yīng)該包含以下方面：所處市場(chǎng)是否屬于空白市場(chǎng)，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)如何，自身網(wǎng)絡(luò)覆蓋狀況如何，消費(fèi)者消費(fèi)的價(jià)格結(jié)構(gòu)怎樣等等。《孫子兵法》有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不了解市場(chǎng)，就盲目的投入，最終只能是鎩羽而歸。
三、看企業(yè)。對(duì)準(zhǔn)備合作的酒水招商企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，并對(duì)其運(yùn)營(yíng)實(shí)力進(jìn)行分析。其中包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)是否健康穩(wěn)定，產(chǎn)品是否自己工廠或者貼牌生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)能力如何，產(chǎn)品質(zhì)量如何，產(chǎn)品的研發(fā)能力是否過(guò)硬，企業(yè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展型還是鼠目寸光型，企業(yè)的營(yíng)銷模式與經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品知名度等等。畢竟我們選擇從事酒水加盟并不是為了好玩，如果選擇合作的酒水招商企業(yè)實(shí)力不行，最終還不是要拖垮自己。
綜上所述，酒水加盟商在選擇品牌的時(shí)候，其實(shí)就像選擇結(jié)婚對(duì)象一樣，不僅要對(duì)自身的情況清楚了解，也要對(duì)酒水招商企業(yè)的信息了如指掌，再綜合考慮當(dāng)前市場(chǎng)的情況，才能選對(duì)品牌，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 |
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