| 百元價(jià)格帶逐漸成為消費(fèi)主流價(jià)格帶 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒市場近10年的高速發(fā)展，區(qū)域品牌的主力戰(zhàn)場基本上都集中在100元價(jià)位之下，這從一個(gè)側(cè)面導(dǎo)致了中低價(jià)位的產(chǎn)品競爭非常激烈、市場份額也越來越少。很多區(qū)域強(qiáng)勢品牌為了發(fā)展，必然在原有的“宅基地”上“蓋樓房”，順勢提高價(jià)格、擴(kuò)大效益。
在這一大背景下，進(jìn)軍100-300元價(jià)格帶對(duì)很多企業(yè)來說具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。通常來說，區(qū)域企業(yè)為了有效進(jìn)攻這一戰(zhàn)略高地，會(huì)開發(fā)3款以上的產(chǎn)品梯隊(duì)相互掩護(hù)，并隨時(shí)準(zhǔn)備新產(chǎn)品輪番上陣。他們往往不會(huì)過于計(jì)較某款產(chǎn)品的死活，正所謂“一將功成萬骨枯”，只要有一款產(chǎn)品能成功占領(lǐng)百元檔高地就算成功了。舉一個(gè)簡單的例子，年份原漿古井貢在入市時(shí)，推出了5年、8年、16年來鎖定100—300元價(jià)格帶，很快又增添了百元檔“獻(xiàn)禮版”以實(shí)現(xiàn)快速拉升銷量的目的，最終成功地占領(lǐng)了徽酒百元檔戰(zhàn)略高地。
然而，在白酒持續(xù)漲價(jià)的浪潮中，很多區(qū)域品牌走入了一種誤區(qū)：它們大多不太看得起百元價(jià)格帶的產(chǎn)品，新品定位總是希望鎖定在300元乃至更高的價(jià)格區(qū)間，這種趨勢是十分危險(xiǎn)的。其實(shí)，除了一線名酒之外，100-300元價(jià)格帶對(duì)于其余的企業(yè)都具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略性意義，尤其是對(duì)于區(qū)域性割據(jù)品牌以及全國性通路品牌來說，百元價(jià)格帶更是其未來生存的生命線。簡單、粗暴地否定百元價(jià)格帶會(huì)將這些企業(yè)引入競爭的誤區(qū)。對(duì)于區(qū)域品牌來說，一定要利用戰(zhàn)略機(jī)遇期對(duì)基地市場進(jìn)行深耕，否則會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至于一蹶不振。
區(qū)域名酒一旦在百元價(jià)格帶打開局面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)不但給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且會(huì)進(jìn)一步拉升品牌形象，同時(shí)也必然帶動(dòng)中低價(jià)位的產(chǎn)品放量。洋河、古井貢都是先從百元檔成功起步的，而不是次高端，所以次高端對(duì)于諸多區(qū)域名酒來說，還只是夢(mèng)想。這還需要漫長的進(jìn)化期。
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