| 白酒竄貨就是等于惡性競(jìng)爭(zhēng) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在白酒招商行業(yè)，竄貨是個(gè)老問(wèn)題，直到現(xiàn)在，這個(gè)老問(wèn)題不僅沒(méi)有得到有效遏制，反而有愈演愈烈之勢(shì)，不僅是一部分經(jīng)銷商利字放中間，道義放兩旁，只為一己私利惡性竄貨，就連某些中小企業(yè)為了產(chǎn)量銷量的需要，也和白酒代理經(jīng)銷商一起加入了惡性竄貨的行列，他們無(wú)視良性競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，擾亂了行業(yè)秩序，破壞了和諧發(fā)展。這時(shí)候，不論是廠家還是白酒代理經(jīng)銷商都應(yīng)該鍛煉出一身應(yīng)對(duì)惡性竄貨、惡性競(jìng)爭(zhēng)的本領(lǐng)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為了及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，首先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)如何竄貨，其中重點(diǎn)是很有可能會(huì)發(fā)生竄貨的市場(chǎng)在哪里？首先，目前雙方競(jìng)爭(zhēng)最激烈的白酒招商市場(chǎng)。特別是競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)。
這種情況最為常見(jiàn)，一般是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷員或經(jīng)銷商所為。其次，白酒代理經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的主銷區(qū)域市場(chǎng)、暢銷區(qū)域市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)。因?yàn)檫@些白酒招商市場(chǎng)是你企業(yè)產(chǎn)品銷量的主要來(lái)源，因此殺傷力更大。這種情況一般是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司行為。最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品即將上市登陸的區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)用你的產(chǎn)品低價(jià)竄貨擾亂你正常的價(jià)格秩序，使你的產(chǎn)品價(jià)格賣穿，打擊經(jīng)銷商和白酒加盟零售商經(jīng)銷你產(chǎn)品的積極性，從而為自己產(chǎn)品的順利進(jìn)入清理市場(chǎng)障礙。這種情況有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員或白酒加盟商所為，也有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司行為。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果為了蓄意破壞你企業(yè)的市場(chǎng)秩序，通常會(huì)采用超低價(jià)沖貨手段。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般不會(huì)通過(guò)高價(jià)收購(gòu)的手段來(lái)獲取你企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)購(gòu)進(jìn)，低價(jià)拋出付出的成本太高。絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)鉆營(yíng)你企業(yè)營(yíng)銷管理中的漏洞，低價(jià)購(gòu)進(jìn)你企業(yè)的產(chǎn)品然后又低價(jià)搗向市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)不多，就達(dá)到破壞你企業(yè)市場(chǎng)的目的。
面對(duì)惡性竄貨，白酒加盟企業(yè)和經(jīng)銷商要有良好的危機(jī)應(yīng)對(duì)意識(shí)，制訂出有效的危機(jī)反應(yīng)機(jī)制。企業(yè)和經(jīng)銷商要協(xié)同作戰(zhàn)，這是企業(yè)和經(jīng)銷商雙方共同的責(zé)任。 |
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